这段时间，我一直在想一个问题。


    赚钱的思路千奇百怪，其实并不局限于某一个行业。我爸以前常说，船小好掉头不必在一棵树上吊死。虽然他自己把自己坑进了监狱，但是这话我觉得还是有道理的。


    “我想想办法。”


    摸出手机，我朝外面走找到小姨的电话打了过去。


    “我在公司，要处理一些订单和业务。”小姨电话通了：“晚上可能晚点儿回去，你自己吃。”


    “我想问问酒的事。”


    看着焕然一新的店铺，我犹豫了下小声说道：“朋友开了个夜宵店，我入股了点儿钱。但是缺乏酒水方面的渠道，你那边能做吗？”


    “我们主做白酒。”


    小姨开口说道：“但是你们这种夜宵店，主要是啤酒吧？”


    “对！”


    这种店大头是啤酒，白酒走量不大。


    “不好弄啊，几家大啤酒厂商都是代理专营，和我们业务不搭边儿。”小姨听着很为难：“同行和同行是冤家，彼此也没有联系的。”


    “这事儿你要处理好，夜宵店菜价不能卖太高，太高了顾客不来。”小姨提醒道：“利润大头还是在酒水上，酒的质量必须好，成本必须控制住。我的感觉是，雪花啤酒更符合这边人的口味，大约占据了四成市场份额，但是几种啤酒中雪花利润也是最薄的，一定得找个好货源。”


    “懂了！”


    她这个消息很重要，至少指明了方向。


    “没搞定？”


    霸哥走了过来，看着我很担心。


    “路子不对，我那个关系卖白酒的。”拿着手机，我很郁闷：“也没法帮忙联系，同行之间关系不对付。”


    “意料之中，竞争关系嘛肯定不好。”


    霸哥欲言又止，小声说道：“我倒是知道个路子，但是……面子不够，人家未必搭理我。”


    我急忙问道：“谁？”


    “雪姐。”


    霸哥想了想，看着会所说道：“雪姐基本上不到这边来了，她好像有自己的生意。”


    雪姐？


    我皱了皱眉，心里很纠结。


    那天晚上确实很爽，但是雪姐好像不是很高兴的样子。


    这个女人很有意思，明明是自己的错，醒了张牙舞爪就像小老虎凶巴巴的。这个时候去找她帮忙，感觉怪怪的。


    “她还找你玩游戏不？”霸哥看着我：“要不你问问她？”


    这？


    我心里很纠结，好尴尬！


    “赚钱嘛，不磕碜。”


    霸哥笑了笑：“雪姐这人高冷不好处，该低头的时候低头。你看我在这些大佬面前，不都舔着脸装孙子？吃得苦中苦方为人上人，别把面子太当回事儿。”


    “行！”


    仔细想想，也是这个理儿。


    翻出雪姐的号码，发了条短信过去，问她有没有雪花啤酒的供货渠道。


    半分钟后，雪姐的电话打过来了。


    走到外面按了接听，里面响起雪姐娇滴滴的声音：“你怎么知道，我在代理雪花啤酒？”


    啊？


    我有点懵：“你是陈州的代理？”


    “不是陈州，是滨江区这边的分代。”雪姐很疑惑：“谁告诉你的？雨琴？”


    “不是！”


    我小声说道：“一个朋友开了家店，入股了一点钱。但是没好的酒水渠道。我听他们说，酒水的利润是大头，必须找个好的才能赚钱。”


    “你朋友没骗你，是这样的。”雪姐很为难：“可是雪花的价格本来就贵，生产地远加上运费利润很薄。我这里的份额也不多，都被老顾客预定了，现在每天缺口很大。”


    “你不是区代理吗？”


    我很好奇：“这么点都挪不出来？”


    “滨江区的一部分。”


    雪姐声音听着很郁闷：“几句话说不清楚，你现在在哪里？”


    “盛豪旁边。”


    我看着外面，对雪姐问道：“你在哪里？”


    “你在外面路口等我，我一会儿开车过来接你，到我仓库去看看。”雪姐开口说道：“等我半小时，我现在有点事要处理。”


    “行！”


    挂了电话，走到霸哥面前：“一个好消息，一个坏消息。”


    霸哥瞪着我，眼神很着急：“雪姐怎么说？”


    “她确实有货源，但是非常紧张。”


    我对霸哥说道：“我一会儿去她那边看看，看能不能挤点出来。”


    “必须拿到手，不赚钱也要拿货。”霸哥眉头紧皱，看着我说道：“新店口碑最重要，第一炮必须打响。第一炮打不响，后面基本上半死不活。”


    啊？


    还有这种说法！


    看着霸哥，我不太理解里面的逻辑。


    “做生意需要人气，顺风顺水顺财神。”霸哥挠了挠头，眼神也很懵：“第一波能旺后面一直旺，至少能火爆两个月。前面热不起来，直接熄火。”


    “行！”


    既然这么说，多少得弄点回来。


    在店里转了一圈，干净明亮看着还行。相比之下厕所确实有点旧，还真得改改。


    让他们按照商量的方向去做，算算时间差不多了，走到路边等雪姐。等了不到五分钟，我看到她的车过来了。


    一身雪纺裙，知性优雅看着很有女人味。


    不知道是不是有了关系的原因，看她总觉得有一种很亲密的感觉。


    “上车。”


    雪姐看了我一眼，看着有些着急。


    拉开车马坐她身边，一股栀子花香扑面而来：“好香啊！”


    被这股香味一撩拨，我立刻心猿意马，心浮气躁想入非非。想起那天晚上的旖旎香艳，我感觉浑身像火烧。蚀骨销魂的快乐，回味无穷。


    毫无疑问！


    这女人是极品中的极品，妙不可言。


    “别胡思乱想。”


    雪姐白了我一眼：“安全带系好，路不好走。”


    系上安全带。


    雪姐发动车子，前面路口掉头然后直行。


    开了四五里地，周围房屋越来越老旧，过了老城区后直奔郊区去了。


    “刚才说的事儿，能不能帮忙？”


    看着外面的景色，我的心里还是很担心。


    “不能！”


    雪姐白了我一眼：“朋友是朋友，生意归生意。我现在手里的订单，已经排到半个月后。但是我每天的货量，只有400箱。”


    “现在天气热啦，大家都在备货。”


    雪姐看着我，眼神很无奈：“我手里的货源，现在严重不足。我和陈虎抢滨江区的区域代理，谁也奈何不了谁，代理费抬到15万。”


    雪姐停顿了下，继续说道：“这个价没多少了利润，只能各退一步。滨江区对半分，我出6万代理费，拿三条街道每天400箱。他出了9万，四条街道每天600箱。”


    亏了！


    仔细算了算，我觉得雪姐在这段关系中处于劣势。


    “所以你前几天心情不好？”


    看着雪姐郁闷的样子，我恍然大悟：“就因为这事儿？”