第76章 心理博弈
作品:《苍穹之下:无声的守望者》 手机屏幕亮起的时间,比我预想的要快,陈主任的电话。
“孙琳,饵料包装好了。‘江城科技前沿’公众号,今天下午三点推送的《北江航空配套产业升级的机遇与挑战》研讨会侧记。”
“看第三段中间引述的‘某资深技术协调员’观点。”
“明白,主任。”我握着手机,那篇公众号文章我看过,研讨会有北峰的人参加,但引述的观点……是加工过的“饵”。
“记住,自然流露。他对信息范围的试探,是重点。你只负责‘看到’,‘犹豫’,然后‘松动’。”
“明白。”
挂了电话,那张邻市供应商交流会的邀请函,就躺在技术手册下面,像个沉默的见证者。
我拿起手机,点开那个微信头像:王海。
这时陈主任的话在脑子里转:“要像被他上次的信息说动了一点,又碍于工作纪律和同学情面有点纠结……”
“最终觉得只是见个面叙叙旧应该没问题的样子。”
深呼吸。我在微信上打下一行字,删掉,又敲下。最后发送:
【在吗?最近还好吧?[微笑]】
拉开点距离。那个微笑表情,是社交润滑剂,也是面具。
这消息几乎是秒回。
【孙琳?稀客啊!托你洪福,还行还行。怎么,大忙人终于想起老同学了?[呲牙]】
他的热情隔着屏幕都能溢出来。
【咳,别打趣我了。最近确实忙得脚打后脑勺。】
我故意停顿了几秒,营造点犹豫感。
【刚看到公众号推送,里面提到我们单位了?研讨会那个。】
我得把“看到”的信息源自然带出来。
【哟,你也关注这个?对,是有朋友去听了,说你们北峰现在势头很猛啊,配套需求很大。】
他立刻接上,【这不,上回跟你提过一嘴,我们这边真有几个不错的项目,想找机会跟你们这样的头部单位合作试试水。一直等你消息呢!】
这个“朋友”恐怕是情报触角。他主动又把“合作”提出来了,顺杆爬得真快。
我斟酌着词句,不能太快松口,得表现出纪律约束下的为难:
【唉,你是知道的,我们单位性质特殊,合作渠道卡得很死。我一个小技术支援,牵线搭桥这种事……有心无力啊。】
把“技术支援”的身份点出来,暗示我的接触面有限。
【哈哈,理解理解!国企嘛,流程复杂。】
他话锋一转,透着些试探,【不过,事在人为嘛。你们技术支援中心,天天跟项目流程、供应商资质打交道,消息最灵通了。哪家厂子靠不靠谱,有什么新需求,你们门儿清啊!】
他在试探我能接触的信息边界!直接点明了“项目流程”、“供应商资质”。
这是陈主任的叮嘱响在我耳边回荡着:“他擅长捕捉破绽。任何一点不自然,都可能暴露。”
稳住。我故意没立刻回复,晾了他十几秒,才打字:
【消息灵通谈不上,就是按规矩办事。有些敏感信息,别说牵线,多看一眼都不行。】
我在强调纪律,同时暗示手上有“敏感信息”。
【那是那是,安全第一!】
他发了个“抱拳”表情,【不过老同学,规矩是死的,人是活的。我王海办事你还不放心?绝对合规合法,就是缺个靠谱的信息指个路,看看我们方向对不对。只要不碰红线,稍微了解点面上的动态就行。】
“面上的动态”?他在模糊信息边界,试图让我放松警惕。
就是现在。我打出陈主任安排好的“松动”信号:
【王海,你这么说】我再次停顿,制造纠结感。
【其实下周末,我正好要去邻市出个差,参加个供应商交流会。】
抛出“出差”和“交流会”信息,这是“饵”的投放点。
【哦?邻市?具体哪天?】他的回复速度明显加快了。
【周五去,周六交流会,周日回。】我如实说了公开行程。
【那敢情好!】文字都透着他压抑不住的兴奋。
【周六交流会结束,晚上应该有空吧?老同学难得见一次,我这个东道主必须得尽尽地主之谊!请你吃个便饭,叙叙旧!保证不谈工作,就纯聊天!】
“不谈工作”?鬼才信。但这正是我们需要的“偶然”见面。
我再次表现出适当的犹豫:
【这…合适吗?就吃个饭?】必须让他觉得是他努力说服的成果。
【太合适了!老同学多少年没见了?吃个饭怎么了?别有负担!】我还没回复,紧接着他就发了,【就这么定了!周六晚上,地点我订好发你!保证清静,就咱俩,好好聊聊!】
他迫不及待敲定了事件地点。陈主任预判得很准,他需要这个机会。
【…那行吧。】我终于“松口”,【不过真的就是叙旧…工作的事,我…】
我再次强调,留下一个欲言又止的尾巴。让他去琢磨这未尽之言里的“可能”。
【放心放心!明白!叙旧!纯叙旧!】他立刻保证,【那就说定了!周六见!我等你!】
后面还跟了个大大的笑脸。
手机屏幕暗下去几秒,他的消息就又追了过来,速度快得好像是生怕我反悔:
【对了孙琳,既然周末能见面,有些小问题现在先问问你,也省得吃饭时聊这些扫兴。】
试探,这就来了?比预想的更快、更直接。他连“纯叙旧”的伪装都只维持了那么一瞬间。
【你说。】我得让回复显得平静。
【你看啊,】他的措辞显得很“务实”,【我们想对接,总得知道从哪个口子进最合适吧?你们技术支援中心,主要对接哪类供应商?是偏精密加工的多,还是材料检测类的多?或者…信息软件服务这块也有需求?】
问题一个接一个,看似闲聊打听行业情况,实则精准地刺向我能接触的业务范围。
尤其是最后那个“信息软件服务”。
【你这可把我问住了。】我立刻搬出挡箭牌,【中心对接的供应商类型很杂,具体比例都是项目组按需提需求,我们只是走流程协调。哪些多哪些少,我真没统计过,也不归我管。】
模糊处理,强调“流程协调”和“不归我管”,切断他试图量化信息范围的意图。
【明白明白,流程嘛!】他立刻接话,语气轻松,仿佛只是随口一问。
【那像你们处理日常文档和数据录入,用的系统是自研的还是市面采购的?我们也有做这块的兄弟公司,稳定性绝对一流。】
话题一转,又精准地指向了“数据录入”这个我日常工作的具体环节!他在评估信息的“价值”和“流动性”。
这种看似漫不经心、实则步步紧逼的试探,比直白的询问更让人感到后怕。
我仿佛能看到手机屏幕那头,他精于计算的眼光。
【系统这块是信息部统一管理的,具体用哪个,我们技术支援只负责按要求用,没权限了解内情。】
我再次把边界划得清清楚楚,把责任推给“信息部”和“权限”。【再说了,这种涉及内部管理的事,真不方便聊。】
我必须表现得既谨慎又有点“胆小怕事”,这才符合一个在严格保密单位工作多年、有些松动但仍有顾虑的“小职员”形象。
【哎呀!怪我怪我!】他立刻发来个“捂嘴”的表情,【职业病犯了!一聊起来就刹不住车。老同学你别介意啊,当我没问!咱们周六就纯吃饭,聊点开心的!】
他这步退得很快,像什么也没发生。但我清楚,刚才那番试探,他已经得到了他想要的部分信息:我的反应边界在哪里,哪些话题会让我警惕。
【嗯。】我只回了一个字,留下足够的疏离感。不能让他觉得我太好说话。
【那就周六见!地址和时间我晚点发你微信。等着啊!】他最后发了个“握手”的表情。
这次,手机屏幕是真的暗了下去,没有再亮起。
刚才那短暂的微信交锋,消耗的精力不亚于核对一整天复杂的数据。
王海的试探,果然专业而刁钻。
他就像一条经验丰富的鱼,轻轻触碰着鱼饵,评估着危险,寻找着下口的机会。
而我的每一个回应,都必须像最精密的零件,严丝合缝,不能有丝毫偏差。
“饵料”已经放出——那篇公众号文章里特定的“观点”。他现在一定如获至宝地去分析了。
而周六那顿“纯叙旧”的饭,才是真正的战场。
一张看不见的网,已经悄然张开。