木料是最普通的松木，但林婉清亲自画了图纸，要求师傅把边角打磨得光滑圆润。


    她用自己翻译稿件挣来的钱，买了两盏最亮的白炽灯泡装上。


    灯一开，小小的店铺里，窗明几净，比国营商店还要敞亮气派。


    周大娘看着焕然一新的屋子，嘴巴都合不拢，直夸林婉清有本事。


    最关键的一步，是进货。


    济南的市场上，根本找不到她想要的东西。


    她必须去一个地方——广州。


    八十年代初的广州，是全国的风向标，是无数财富神话开始的地方。


    林婉清跟学校请了假，又跟孙明明说，学校组织去南方参观学习，


    便独自一人登上了南下的火车。


    绿皮火车哐当哐当，载着她的野心与梦想，一路向南。


    在那个年代，一个年轻女人独自出远门，是件非常惹眼的事情。


    林婉清穿着最朴素的衣服，脸上带着学生气的腼腆，


    将所有的锋芒都收敛起来，只在心里一遍遍地盘算着计划。


    她记得前世听人说过，广州的西湖路、高第街，


    在那个时候，已经自发形成了一些小商品市场。


    没有招牌，没有店铺，就是在街边，用一块布铺在地上，上面摆满了各种新奇的玩意儿。


    林婉清凭着模糊的记忆，在广州闷热的空气里，找到了那个地方。


    眼前的景象，让她心脏狂跳。


    狭窄的街道上，人头攒动。


    地上铺满了花花绿绿的布，上面摆着喇叭裤、花衬衫、电子表、蛤蟆镜……


    空气中弥漫着各种方言和讨价还价的声音，混乱，却充满了蓬勃的生命力。


    她强压下内心的激动，装作一个好奇的学生，在各个摊位前走走停停。


    她的目标很明确，手表和墨镜。


    她发现，手表大多是来自香江的仿品，牌子五花八门，


    但款式新颖，有方形的，有圆形的，还有带着日历的。


    墨镜则款式更多，除了经典的蛤蟆镜，还有各种彩色的镜片。


    林婉清没有急着下手。


    她花了两天时间，把整个市场摸了个遍，跟好几个摊主聊了天，旁敲侧击地打听价格和货源。


    最后，她选定了一个看起来最老实本分的中年男人。


    她将男人拉到僻静的角落，直接开口。


    “老板，我不是买一两件自己戴的，我是想拿货，回北方去卖。”


    男人一愣，随即警惕地看着她。


    林婉清很镇定。


    “你放心，我不是来查你们的。


    我只想做生意，你有货，我有钱。以后，我还会长期从你这里拿货。”


    她从随身的布包里，拿出了厚厚一沓钱。


    那是她所有的积蓄，包括翻译的稿费，还有她悄悄攒下的生活费。


    看到钱，男人的眼神松动了。


    经过一番讨价还价，林婉清用一个相对低廉的价格，拿下了两百块各式手表和三百副墨镜。


    货款两清，男人帮她把货用几个大麻袋装好，送到了火车站的货运处。


    办完托运手续，林婉清才终于松了一口气。


    回到济南，店铺的牌匾也做好了。


    是她亲自设计的，找了学校书法好的老师写的字。


    “时光小铺”。


    名字朴实，却又带着文艺气息。


    开业那天，没有鞭炮，没有仪式。


    周大娘按照林婉清的嘱咐，只是安安静静地打开了店门。


    玻璃柜台里，一块块手表用红色的绒布垫着，在灯光下闪着光。


    墙边的货架上，一副副墨镜整齐地排列着，款式新奇，引人注目。


    很快，就有路过的人被吸引，停下脚步，好奇地朝里张望。


    第一个走进来的是个二十出头的小伙子，穿着海魂衫，眼神里带着傲气。


    他在柜台前转了一圈，指着一块方形的钢带手表。


    “这个，多少钱？”


    周大娘有些紧张，看了看林婉清提前写好的价格表。


    “五…五十块。”


    小伙子咂了咂嘴，显然被价格吓了一跳。


    但他看那手表的眼神，却充满了渴望。


    在朋友面前戴上这样一块表，该是多有面子的事。


    他犹豫了半天，最终还是咬咬牙，从口袋里掏出钱。


    “行，给我包起来！”


    第一笔生意，就这么做成了。


    周大娘拿着那五十块钱，手都在抖。


    林婉清躲在店铺的里间，透过门缝看着这一切，嘴角微微上扬。


    她知道，她成功了。


    暑假在忙碌中飞快地过去。


    开学前一天的晚上，林婉清坐在灯下算账。


    店铺的初期投入，几乎花光了她所有的钱。


    进货的钱，房租，装修，她现在手里的现金，又见底了。


    看着账本上赤红的数字，一丝焦虑爬上心头。


    不过，她很快就平复了心情。


    她从抽屉里拿出了一沓厚厚的稿纸。


    上面是她用了一个暑假，一字一句翻译出来的《简爱》。


    第二天一早，她将稿纸整理好，用牛皮纸袋装好，送到了之前合作过的新闻社。


    小组长推了推眼镜，接过稿纸，只翻了几页，眼睛就亮了。


    “林同学，你这次的译文，比上次的更加流畅，情感也更饱满了。”


    “特别是对人物心理的把握，非常精准。很好，非常好！”


    他当场就拍了板，并且按照最高的标准，给她结算了稿费。


    足足三百块钱。


    捏着那沓带着油墨香的钱，林婉清心里的大石头终于落了地。


    这笔钱，不仅是她接下来几个月的生活费，更是她事业的备用金。


    “时光小铺”开业第一个月，生意不好不坏。


    新奇的款式吸引了不少年轻人，但高昂的价格也让很多人望而却步。


    大多数人，都只是进来看看，摸一摸，满足一下好奇心，然后摇着头离开。


    周大娘有些着急，几次跟林婉清念叨，是不是价格定得太高了。


    林婉清却不这么想。


    她卖的不是手表，是“时髦”，是“面子”。


    降价，只会让这份“时髦”变得廉价。


    她需要的，是一个引爆点。


    周末的下午，林婉清坐在店铺里间的矮凳上，看着外面稀稀拉拉的顾客，陷入了沉思。


    她需要一个办法，让那些犹豫不决的人，下定决心掏钱。


    后世最常见的营销手段，在她脑海中渐渐成型。


    她走到外面，对正在擦拭柜台的周大娘说。