舒禾处理完公司的事，就开开心心坐公交回家了。


    “我回来了～”


    “豆芽，你瞅瞅这是谁。”


    舒禾一到家，就见舒琳跟个女人在聊天。


    瞅着有点眼熟，却硬是记不起来是谁……


    “小表妹。”


    “你是……思慧表姐。”


    “呦～不错嘛，十年没见了，这都还记得我呢？”


    舒禾忙过去坐下，客气得跟人找招呼。


    吕思慧是舒母娘家外甥女，跟舒琳同龄，小时候经常在舒家混，所以跟舒家兄妹关系都挺不错的。


    后来她父亲因工作调动去了外地，他们一家也就搬走了，一别就是十年，今年年初才搬回的南城。舒禾因跟家里闹矛盾的关系，就一直没碰上面。


    “这趟来呢，我是想谈谈工作的事，琳儿这工作……你看……”


    舒琳的工作不错，是在南城供销社总部负责库存管理的，算半个小领导，平日也算清闲。


    廖东风这事出来后，舒琳就没去上班了，心理创伤是一方面，待产是另一方面，所以就委托了吕思慧帮忙顶工。


    眼见着舒琳没心思工作了，吕思慧就想来谈谈，看能不能把工作买过来，按市场价格来就成。


    舒禾觉得这事可行，目前供销社还是销售主流，但再过几年，会逐渐被替代、被取消，这工作并不是长久之计。


    但卖不卖，还得看舒琳自己，她不适合插手。


    舒禾给自己倒了杯水，笑眯眯地坐在一旁，小口小口喝着。


    吕思慧见舒琳没立刻接话，又往前凑了凑，语气带着几分恳切：“琳儿，你可千万别误会，你要不乐意，我不强求的。我就是觉得供销社这工作离家近，这两个月干下来，我也熟手了，就来问一嘴。”


    舒琳过了好一会儿才低声开口：“我……我现在的确没心思上班了，也不知道以后想做什么。这工作转给你也成，钱就不用了，我哪能要你的钱。”


    “那可不行！”吕思慧立马摆手，“亲兄弟还明算账呢，这工作是你的心血，我不能白要，就按市场价给你。”


    “那成吧，我还得带虎子，至于以后做什么，就再说了。”


    舒琳不急，舒禾更不会替她急，她现在可是小富婆一枚，以后就算啥也不干，买几家店铺收租都行，日子差不了。


    “行！那可太好了！”


    等两人商量好价格，确定谈妥了，舒禾才插了句嘴，“现在个体户崛起，供销社这工作看着安稳，可再过几年，说不定会有变化，表姐心里得有个准备。”


    吕思慧愣了一下，随即笑着点头：“成，我心里有数！对了豆芽，我知道你现在本事大，开了自己的公司，是在做化妆品对吧？”


    “嗯，是的，不过还没开业。”


    吕思慧确定自己会在这岗位干下去，这才开口跟舒禾谈起了合作意向。


    “我们跟普通的化妆品公司不同，产品是品牌化、多元化的，表姐要是有兴趣合作，还真能谈谈，目前供销社还是销售大头呢！”


    舒禾这话一出，吕思慧眼睛瞬间亮了，身体不自觉往她身边挪挪，语气里满是期待：“品牌化？多元化？这咋说？我在供销社管库存这两月，也瞅着货架上的化妆品就那两三样，不是雪花膏就是蛤蜊油，顾客总问有没有别的，我还跟主任提过，说要是能多进点新鲜货就好了！”


    舒琳坐在一旁，原本还蔫蔫的，听到“化妆品”、“合作”等词，也抬了抬眼，看向舒禾——她知道小妹跟小叔在忙活品牌的事，但更特具体的，她也不清楚。


    舒禾放下水杯，开始介绍起来：“我做的品牌叫‘颜如玉’，不光有基础护肤品，例如洗面奶、爽肤水、精华、乳液、面霜、面膜、护手霜等。还会细分品类和功效，针对不同肤质、不同年龄、不同需求做产品。


    就拿面霜来说，供销社卖的雪花膏，冬天用着还行，可油性皮肤用着就腻。我家的面霜就不同，分清爽型和滋润型，干皮油皮都能用，还加了能提亮肤色的成分，用完脸不黄不暗沉......”


    “你这……比国外卖的东西都好了。”


    “这得看怎么比，我自认为，国内独一份，迟早也是要走出国们的。”


    “小豆芽，你也太能耐了！”


    “而且我们品牌很讲究，从包装到服务都跟普通产品不同，包装都是独家设计定制，且服务也是独一无二的。


    我们会给顾客提供试用装，合适再买。即使买了产品后觉得不合适，只要没拆封，还能退换......”


    吕思慧听得连连点头，手里不自觉攥紧了衣角：“这好啊！现在姑娘们都爱俏，就喜欢这种精致又好用的！要是能进供销社，肯定好卖！你说说，要是合作的话，怎么个合作法？是按批发价给供销社，还是咱们分成？”


    “目前先按批发价走，”舒禾笑了笑，“我给你的批发价，保证你们按市场价卖，利润空间不小。而且我还能给供销社做陈列——比如在化妆品区摆个‘颜如玉’的专属柜台，保准洋气，能吸引客流。”


    这话正好说到吕思慧心坎里，她在供销社待了两月，最清楚货架陈列的重要性，好看的陈列能多卖不少货。


    她连忙道：“那太好了！我明天就找主任说这事！要是主任同意，咱们尽快签合同，争取年前就能上货——年底姑娘们都要备年货，肯定好卖！”


    舒禾点点头：“没问题，要是你们主任有疑问，让他随时联系我们，我们公司有详细的合作计划以及销售活动、话术。”


    “好好好！”


    舒琳看两人聊得热络，嘴角也露出了点笑意，轻声道：“豆芽，你这脑子是真灵光，能想到这么多。等公司开了业，我有空也去帮忙。”


    “好啊！”舒禾立刻应下，“你想啥时候去就啥时候去呗，反正是咱们自家的生意，你想做啥都行。”


    舒琳心里一暖，原本空落落的感觉少了不少。她刚刚心里是不踏实的，总觉得没了工作自己就成了没用的人，现在听小妹这么说，忽然觉得，以后的日子还有很多可能。


    舒母端着刚煮好的糖水鸡蛋从厨房出来，“好了，别光顾着聊工作，都来尝尝糖水鸡蛋，放了红枣的，补气血。”


    “好嘞~”


    舒禾接过碗，喝了口糖水，甜丝丝的暖意顺着喉咙往下滑，“好喝！”


    等吕思慧走后，舒禾拉着舒琳宽慰了两句：“姐，你看，日子只会越来越好。以后你要是想工作，不管是出去找，或者去咱自己公司帮忙，都成。


    要是不想工作，就在家带虎子，咱们也不愁吃穿。你别总跟自己较劲，慢慢来。”


    舒琳点点头，眼眶有点红，轻轻“嗯”了一声。


    舒禾凑近，抬手搂上她的肩膀，轻拍了拍。


    生活对人的改变真的很大，舒琳原本那般泼辣的性子，现在都被磨得没了脾气，时不时还抹眼泪，比小媳妇都委屈呢！