方经理敛住即将要成交的欣喜，开始来拿捏价格。


    “之前咱们谈的一个疗程一百块，其实越到后面的疗程，用药的剂量会跟着上涨，所以价格也会跟着涨。”


    “你就直接说我们需要多少个疗程，一共要花费多少钱？”苏锦言没什么耐心的问道。


    “别急嘛，总要跟你讲明白。疗程的话至少要68个疗程，看后期用药后的效果，要是好六个疗程就行了，要是你们阿婆的身体实在过于虚弱，那可能就得8个疗程，但最多不会超过十个疗程。”


    苏锦言逐渐表现的没耐心。


    “我就先给你按照8个疗程来算，大概需要这个数。”方经理在小秘书递来的纸上写下了一个数字。


    苏锦言看过去，眼睛一瞪，“五千块？8个疗程？”


    方经理见惯了家属们的这些反应。


    她从容不迫的点头，“五千不算贵了，还是看在高老板的面子上。”


    苏锦言脸色难看。


    “而且你想，这五千块和你阿婆的命做对比，哪个更划算？五千块可以延长你阿婆35年的寿命，还能减轻她现在所承受的痛苦，你说这五千块花的值不值？”


    “再说了，钱是可以挣的，你可以挣无数个五千块，但你阿婆就这么一个人啊。”


    “所以这五千块真的不算贵了。”


    方经理拿出她惯有的话术说服她，同时观察她能不能拿出这五千块来。


    苏锦言说道，“但你没办法确保这8个疗程就是所有的疗程，毕竟你刚才也说了，最迟不过十个疗程，我说万一最后我阿婆8个疗程没好，为了不功亏一篑，最后两个疗程的价格不也还是你说了算。”


    方经理真想把多嘴的小秘书骂一顿！


    虽然那两个案例说服了她，但同时也让她对价格更了解。


    都已经谈到这个份上了，方经理绝不放弃。


    “那要不这样，你直接付十个疗程的价钱，到时候我给你多退少补怎么样？”方经理说道。


    “十个疗程的药一共多少钱？”


    方经理又在纸上写下一个数字。


    苏锦言看了眼，瞳孔地震，“一万五？”


    “也不完全会用到这么多，万一八个疗程就好了，剩下的一万块我会退给你。”方经理把所有路都给她堵死了，这钱她非赚不可！


    “为什么最后两个疗程会这么贵？都当前面的八个疗程了。”苏锦言提出疑惑。


    “因为药量加了嘛，而且还得配着我们的方法吃，你放心，到时候我们会事无巨细的告诉你该怎么吃。”方经理笑着说道，“所以现在就看你怎么选择？是先来八个疗程，还是不放心的直接买完所有疗程？”


    苏锦言沉思起来。


    整个待客室也安静下来。


    方经理给她思考时间的同时，还继续游说她，“老人啊辛苦劳累了一辈子，结果一身病痛，你说你们现在好不容易有条件了，是不是也要为家里的老人想想？而且我看你们这么年轻，赚钱的能力肯定有，你们阿婆好好的，这赚钱的运气不也好好的。”


    苏锦言看向她，“价格还能不能再商量？”


    “我这都是看在高老板的面子上给你的友情价啦！”方经理叫道。


    “你让我们一下拿一万五出来，这钱对我们来说太多了……”


    “那你拿五千出来也是可以的。”方经理急迫的打断她。


    苏锦言眼神一凛，就这谈判方式？她前世好歹是个医药集团的掌门人，谈过上亿的合同，区区几千一万块，她还拿捏不了？


    她该了解到的信息已经差不多了，苏锦言也不装了。


    她卸下什么都不懂的气场，跟她谈判起来。


    “方经理，既然我们都已经谈到了这个份上，就差最后一步成交了，药我认可，但你这个价格我不认可。”苏锦言说道。


    方经理还想继续打人情牌。


    苏锦言看了眼高老板，又继续说道，“你和高老板熟是你们的事，我们只是通过高老板了解到有这个药的途径，归根结底还是我们俩在谈，至于事成之后你要给高老板抽成多少，是你们的事，跟我们现在谈的合作无关。”


    方经理愣了愣，这小姑娘的气场怎么一下支棱起来了，让她差点不知道该怎么回应。


    “所以我们需要重新再谈一下价格。”苏锦言淡定从容的看着她。


    这反倒让方经理有点心虚了。


    但她很快找回状态，继续周.旋，毕竟是个大客户。


    “苏同志，我给你的真是最低价，你别看我们这个药厂看起来简陋，但研发人员花费了不少心血，这成本都压在研发上了。”方经理不让步。


    “看来方经理还不够实诚。”


    “不是我不够实诚，那要不这样，你们大老远过来也不容易，你们要是按照十个疗程买，我再给你们少五百怎么样？”


    苏锦言笑了，“我们缺的是那五百块吗？”


    “这五百可不少了啊。”方经理瞪眼说道。


    “好吧，我已经表示出了我的诚心，既然方经理拿不出诚意，我们只好再去找找其他办法了。”苏锦言以退为进。


    果然方经理慌了一下，她赶紧把人按住，面露为难，“那，你稍等我一下，我去打个电话问问上面的意思，这价格也不是我定的。”


    “等等。”苏锦言叫住她，手指指着纸上写的五千，“我的底价，十个疗程五千，如果你这边谈不下来也就没必要去请示你的上级了。”


    “什么？”方经理惊愕，这价格她怎么敢谈的？


    苏锦言没有一点开玩笑的样子。


    方经理咬咬牙，脸上必须挂着笑，“我先去问问。”


    苏锦言点头。


    看方经理这个反应，五千块钱绝对谈的下来，也说明这个药的成本根本没有五千块。


    方经理一个人出去后，苏锦言看向小秘书。


    小雅也没想到她这么能谈价格，这还是她第一次遇到跟方经理这么大胆谈价格的人。


    “小雅，你觉得我刚才这个价格能谈下来吗？”苏锦言问她。


    小雅头微低着，这问题她可不敢随便回答。


    “我就随口问问。”苏锦言放松自个儿的气场，又问高文轩，“高老板觉得如何？”