高文轩喝着面前的茶，一直置身于之外的架势。


    “要是能以这个价格谈下来，确实要给你们省很多钱。”他说道。


    “但这一下少一万，这中间的水分会不会太夸张了？”苏锦言挑眉问道。


    高文轩笑道，“其实也还好，方经理不是为了以防万一才跟你提的十个疗程，要是五千块买八个疗程就能对阿婆有效呢。”


    不愧是生意人，说话都一套一套的。


    “只是……”高文轩放下茶杯，“你们能不能一下拿五千出来？”


    苏锦言眯眸，这看似关心他们能不能拿这么多钱出来，实则是在暗示他们，五千块肯定能谈下来。


    她笑道，“只要能谈下来，当然也能拿出来。”


    没一会儿，交涉完的方经理回来了。


    苏锦言一眼看出方经理在演的脸色，她倒要看看方经理要演成什么样。


    “苏同志，我跟我上面交涉过了，我们也知道你诚心想要，我们就给一个很诚心的价格。”方经理在纸上写，“这真是最低价了，不能再让步了。”


    苏锦言看着纸上写的一万块，“十个疗程？”


    “对，十个疗程，先给你一半的药，到时候多退不会让你补一分钱。”方经理跟她保证。


    “如果我只给五千怎么办？”


    “那你就只能按照八个疗程去买了。”方经理说道，“要不你就按照五千八个疗程去买。”


    苏锦言笑了，“要是按照八个疗程，我给的价格可就不是这五块钱了。”


    方经理暗暗咬牙，她这是遇到讲价的硬茬了，连她动之以情晓之以理都没用。


    真是不好拿捏！


    “八个疗程，一千，十个疗程，五千。”苏锦言说道，“这就是我接受的价格。”


    听到一千块，方经理倒吸一口凉气。


    她怎么敢说出这个价格的？


    就算她去看了小雅说的病例，也应该知道她这里的价格不便宜。


    看着这两人穿得好好的，没想到这么的抠门！


    方经理很快有了想法，她不能一直被这个小姑娘拿捏。


    “那只能很遗憾的告诉你，你要的这个价格确实做不到，刚才那一万块钱我都是卖着面子帮你谈下来的。”方经理边说边观察她的脸色。


    苏锦言面露可惜，“看来我们只能不欢而散了。”


    方经理心里一急，但表面上还是稳着。


    “这次我们去看的一个病例，那个患者一句话倒也给了我启发，人生老病死是正常规律，一直不接受的是我们这些家人。”苏锦言垂眸说道，“不管现在还是三五年后，都是要吃上那苦的。”


    方经理看她逐渐没有想合作的心思，想着该怎么把话给圆回去。


    “方经理，给你添麻烦了，你的价格超过了我的预期，我阿婆要是知道了，肯定也不愿意。”说完，苏锦言准备站起来。


    方经理以为她真要走了，赶忙按住她。


    苏锦言看到她伪装淡定的脸下，是怕合作谈不拢的着急，知道这把稳了。


    方经理赶紧整理好自个儿的神色，“行，你的低价就是十个疗程五千块是吗？”


    苏锦言点头。


    “那你再坐会儿，我让我上面的跟老板申请一下。”方经理说道，“小雅，去给他们拿点零食洗点水果过来吃吃。”


    小雅应下，起身去准备。


    看来要在这多坐一会儿了，苏锦言目送方经理再次去她的办公室沟通。


    高文轩忍不住多看了两眼这小姑娘。


    “看什么？”一直没说话的顾时墨开口。


    “没什么，就是很欣赏这个小姑娘。”高老板不吝啬其夸奖，“不仅懂药理，还这么会谈判，让我这个生意人都甘拜下风。”


    苏锦言一笑，“高老板就别夸我了，我哪会什么谈判啊，我底价就是那么多，谈不拢大不了就不谈了呗，再说这五千我都嫌给得多。”


    这会儿，小雅端了一些小零嘴过来，又跑去洗水果。


    高文轩说道，“不过我也真没想到方经理会同意一次性给你一半的用药，据我的了解，她那里的病人都是一个疗程一个疗程的拿药。”


    “那都是看在高老板的面子上。”苏锦言笑着说道。


    这反倒把高老板架在那了。


    “不过我问个题外话啊，你给方经理介绍人，你拿抽成吗？”苏锦言一转刚才的态度，语气轻松地问道。


    高老板倒也坦诚，“会意思意思点，但不多，像你今天谈下来，估计方经理最后也就请我吃顿饭。”


    “那方经理的病例里，有你给她介绍的病人吗？”她问道。


    高文轩看她在探话，“有，但不多，我又不在山阳市做生意。”


    苏锦言了然。


    总觉得这个高老板并不像表面上那样，看起来跟方经理是很熟的关系。


    方经理这一出去比刚才还要久。


    就在苏锦言快没什么耐心时，方经理回来了。


    方经理走进来，她先看了眼苏锦言，试图从她的脸色中看出她是不是真确定了要这药。


    然而苏锦言面无表情，让她也看不透她的真实想法。


    “你的老板回话了吗？”苏锦言问道。


    “回了。”方经理坐下，指着纸上那个数字，“就这个价，十个疗程。”


    苏锦言一笑。


    “你不知道我谈的有多不容易，这简直是我们买家里最低的一个价格了。”方经理说道，“虽然我们老板答应了这个价格，但还有几个前提，如果这些前提都没问题的话，咱们今天就成交！”


    “什么前提？”


    “这五千块药一次性付清，药我们按照之前说好的先给五个疗程。”


    苏锦言同意，“没问题，药什么时候准备好？”


    “你要的份量多，我这边还得安排安排，两天后如何？”方经理算着时间说道。


    “可以，那这两天我也好去银行准备。”


    双方谈妥，方经理同她握手，脸上笑意明显。


    方经理送他们三人出去，原本是想着请他们吃饭，但因为这药要得急，她得把时间安排安排。


    微笑着送走三人，方经理脸上的笑更加灿烂了。


    小雅看着方经理这么开心，有些不解的问，“方经理这次给的价格……好像有点低？”


    方经理秒收笑容，“你懂什么。”