从小店出来，走了一段路，韩丽娟看到对面有一家比较大的早餐店，窗明几净，跟她找的这些小店不一样，里面的桌子都是铺着桌布的。


    韩丽娟打量一下四周的建筑，一咬牙，走了进去。


    “你好，吃点什么？”看韩丽娟进来后，站在那里盯着店里挂着的菜单，却一直没点餐，服务人员过来问道。


    “有海菜包子吗？”韩丽娟问。


    “暂时没有海菜包子，但咱家有猪肉、牛肉还有韭菜虾仁馅的包子，味道都不错，可以尝尝。”


    没有海菜包子！韩丽娟心狠狠地提起，但她不经意撇了一眼餐桌，正有人在吃馄饨，馄饨里有紫菜，她的心又噗通跳回去。


    可能是干海菜，干海菜跟鲜菜不一样，韩丽娟在心里安慰自己。


    没事，反正都失败那么多次，再多一次也无所谓。


    “请问你们老板在吗，我有些事要谈一下。”韩丽娟尽量让自己的声音稳重，平和，不急不躁。


    “这……”服务人员顿住。“抱歉……”她要说老板不在，老板真的不在，老板在也不在。


    服务员刚刚想要拒绝，一个三十多岁的妇女走过来，问道。“怎么了？”她看到这个店员在这跟顾客沟通半天，以为是发生了什么事。


    “店长，这人说要找老板。”


    “店长，你好，我就找你。”


    本来听到店员说的抱歉，韩丽娟已经要放弃了，谁知道这个店长突然出现，她赶紧抓住机会。“你好，我姓韩，韩丽娟，店长，咱们这么大的店为什么没有滨海的季节特色产品呢？”


    “您好，金，金丹桂。”店长伸手，让韩丽娟坐在一张餐桌前。示意店员可以离开。“您说的是什么意思呢？”金丹桂准备很认真的聆听韩丽娟的话。


    滨海特色？滨海盛产海鲜，她们店里也有一些海鲜类的产品，但是他们毕竟是做早午餐的，还是以方便快捷为主。


    韩丽娟笑了。“不瞒您，我是来推销我的新鲜海菜的。我刚刚打听了一下，咱们店里没有海菜包子。海菜作为滨海的早春特色，店里是不是也应该准备一些呢？”


    韩丽娟没有什么谈判技巧，跟眼前的店长比起来，她太稚嫩，唯有真诚。这些天，她一直也用的是真诚。


    金丹桂看你这眼前的姑娘，明亮的眼睛，真诚带着笑意，不禁也笑了。“我们的店里不缺包子，现有的产品足以应对客户的需求，为什么还要增加新品呢？”


    “金店长，咱们这个店周围有好几家宾馆，附近还有旅游景点，人来人往，还有很多外地人，这些人他们也不缺包子，但他们缺没吃过的包子。”


    “嗯。”金丹桂点头。“说的有道理。”


    “我不是很懂做买卖，但我想，对待外来旅客，地区性的特色产品，更能吸引他们，因为它的与众不同人，让见识到的人回去后有的聊。海菜包子做起来不复杂，却很有地方特色。而且，本地人也十分喜欢这一口，店里增加了海菜包子，也能增加本地人前来购买早餐。”包子，包子，海菜包子，韩丽娟觉得现在她的脑子里充满了包子。


    韩丽娟想，他们这么大的店，应该不会像家庭小店那样，做不了太多早餐花样。她就要告诉金店长，别管本地人外地人，海菜包子都能受欢迎，卖出去。


    “不，我觉得你是懂的，你说的很好，继续。”金丹桂不认同韩丽娟的谦虚，一个二十岁出头的小姑娘，说出这番话，足够让她刮目相看。她引导韩丽娟接着往下说。


    “我没什么想说的了，还有就是新鲜的海菜做出来的包子，比晒干的海菜更有鲜味，而且在价格上，也更便宜，如果咱们店里准备增加海菜包子，我可以每天过来送货。”韩丽娟接着说道，她可不想给别人做嫁衣。


    听到韩丽娟这句话，金丹桂笑得更开心,一个很能看明白的小姑娘。“我懂你的意思了，我需要时间来考虑，如果我们确定增加海菜包子，我会在你这里购买海菜，但前提是你的海菜要足够好。”


    他们这家早餐店是才开业不久的，老板那边的意思也是增加点不一样的新品，目前上了虾仁馅料，今天这个小姑娘说的海菜，也是可以考虑的。


    韩丽娟抑制住自己想要将“真的！”二字问出口，同时告诉自己要控制情绪，但是开心的笑容怎么也控制不住。“那好，那我明天的这个时间再过来？”


    “店里如果需要香波螺肉，也可以找我。”末了，韩丽娟不忘再多宣传宣传自己的产品。


    波螺肉她也可以煮了，挑出来，送过来。


    “好的，如果有需要，我一定最先找你。”人与人之间可能需要眼缘吧，金丹桂觉得，她跟这个叫韩丽娟的小姑娘十分有眼缘。


    告别金店长，韩丽娟从店里出来，长舒一口气，好开心呀，虽然不知道会不会成功，也不知道这家店能用多少货。但是终于有一个不一样的开端了！


    值得庆祝！


    这之后，韩丽娟仿佛开窍，她也不分大小店，也不局限于早餐店，只要是饭店，她就进去询问。


    竟然真的谈成两家生意，虽然要的都不多，价格也压的低，每家每天只要两斤，且价格只给到5毛钱一斤。韩丽娟同意，但要求每次送货都钱货两清，不押款。


    这两家也不是大型饭店，但店里有冷冻设备，跟韩丽娟商议三天送一次货。


    “娟子，你回来啦。”韩丽娟拖着疲惫身躯兴奋的脑子回到家，王奶奶在等她。


    “王奶奶，有事吗？”韩丽娟昨天给她三十斤的菜，应该不会这么快就系完的吧。


    毕竟王奶奶还有许多杂活。


    “娟子，周围有几个老太太，听说你这能拿活，都想让我来问问你，能不能带上她们。”


    王奶奶本不想帮着问的，韩丽娟帮她一个人拉货，不累，但是五六个老太太每天怎么都要一百斤左右的货，靠着小姑娘自行车拉，挺累的，他们这出门


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    就是一个坡。


    可，都是跟着儿女出来的，年纪大，也都想赚点钱，自己手里有钱，心里也有底。


    几个老太太？


    韩丽娟一合计，估计这附近租房子住的老人都被王奶奶纳入旗下了。


    他们这附近有几家工厂，有适合男人的，也有适合女人的，都不太远，二十分钟左右的自行车，所以，在这个村子里租房子的人不少，他们这几排几乎都租出去了村里还有那种正常的适合一家子几口住的房子，也有外来人员租住，还有买下来的。


    这个村子的外俩人确实不少。


    跟着儿女出来的老太太老头都有。主要是老太太，老太太过来给儿女做饭收拾屋子，老头在家种地。


    老太太们平时闲着的时候，但是聚在一起，晒晒太阳，聊聊天，谁知道，最近，他们中间出了个叛徒，王奶奶竟然好几天没出来聊天了，一打听，人家接到手工活，挣钱呢。


    这好事，老王太太怎么独享呢，带上她们啊！


    可她们跟韩丽娟不认识，甚至都没说过话。


    韩丽娟因为忙，再加上年轻，跟她们很少交流。王奶奶因为是邻居，才说得上话的，因此，这帮老太太就想通过王奶奶来找韩丽娟打听打听。


    “那你们一天能系多少斤？”韩丽娟不认识这些人，不知道他们能干出来多少活。


    “这……”王奶奶顿住，她没法估量，按照她自己的速度，每天15斤是能完成的。但是其他人。“这样，娟子，我去问问她们，等确认了我再来找你，行不？”


    “这样，王奶奶，你先让大家确认是不是都能做，说能做，报个名给你，我可以先估摸着拿些货给大家分，让大家都系一次，看看能不能干。”韩丽娟心里有点思路，但还要去找一下刘婶，以及确认这些大娘大奶们，能干这个活。


    “行，谢谢娟子，那我去跟大家说一下。”王奶奶看韩丽娟的状态，应该是很累的，就没多打扰。


    韩丽娟将今天赶海得到的东西搬回屋，今天太累，她想先歇一歇。


    第二日一早，她先去给两家店送货，没去早市，就先去找金丹桂。


    韩丽娟来的早，店里虽然开门，人还不多，金店长已经在了，她将韩丽娟引到她们的办公室。


    这间屋子不大，既是办公室，也是员工休息室。有几张桌子椅子，还有一排更衣柜。


    “韩丽娟，昨天跟你聊过后，我跟我们老板通过一次话，老板觉得这个可以增加海菜包子这个单品。”金丹桂开门见山，韩丽娟刚刚坐下，她就开始陈述。


    韩丽娟端坐在一旁，此刻她很紧张，老板同意增加，但是是否同意从她这里进货呢？


    她在等待一个结果，她的眼睛一瞬不瞬的盯着金丹桂的嘴巴。不知道为什么，她手里已经有了两家客户，但对这家店的结果，她仍然十分紧张！


    “每天十斤，从你这里进货。”


    “太棒了！”