十月的广州，暑气还未散尽。


    市场部会议室里，投影仪上展示着第三方机构的最新报告。


    柱状图上，EVD那条蓝色的柱子一骑绝尘，占了整个市场的72%。


    DVD那条红色的柱子萎靡地缩在角落，只有21%。


    剩下的7%是VCD和杂牌。


    “累计销量突破200万台。”市场总监钟敏慧兴奋道，“按照这个趋势，年底能冲到300万。现在全国每卖出三台影碟机，就有两台是EVD。”


    周伟煌咧着嘴笑：“索尼那边什么反应？”


    “开始收缩了。”


    钟敏慧切换下一页，“他们在京城、上海、广州的体验店，这个月关了三家。”


    “广告投放量减少了40%，促销活动基本停了，倒是开始宣传什么‘高清概念’，但雷声大雨点小，连样机都没拿出来。”


    陈峰坐在主位，手指轻轻敲着桌面：“其他日系品牌呢？”


    “松下、东芝跟进索尼，也在缩减推广，飞利浦倒是还在坚持，但力度大不如前。”


    钟敏慧顿了顿，“不过有个新情况……三星和LG这两个韩国品牌，最近在试探性降价，想抢中低端市场。”


    “预料之中。”陈峰点头，“日系退，韩系进，这很正常，咱们的应对策略呢？”


    “两个方向。”钟敏慧切到下一页，“第一，巩固中高端，推出‘典藏版’升级款，增加光纤输出接口，支持5.1声道解码，定价上浮20%。”


    “第二，下沉市场，准备推一款简配版，保留核心功能，砍掉不常用的接口，目标价格打到999元。”


    陈峰思考了几秒：“简配版太保守了，要打就打到底，799元。”


    会议室里响起抽气声。


    钟敏慧脸上有点抽抽：“陈总，这个价格……利润空间就真不剩啥了，几乎是贴着BOM成本线在走。”


    陈峰站起身，走到白板前，敲了敲那个代表EVD的蓝色柱子。


    “799不是用来赚钱的，是用来清场的。”


    他转身看向会议室里一张张不解的脸：“利润从哪里补？从3999元的S2手机里补，从涨了价的典藏版EVD里补。”


    “咱们要做的，就是用这个价格，把‘EVD等于高性价比’这几个字，拿焊枪直接焊死在老百姓脑子里，让三星LG他们看着这价签，就算能跟，也得琢磨琢磨裤腰带勒多紧。”


    他顿了顿，态度坚决：“等他们把生产线调过来，渠道铺下去，咱们下一代产品就该上了。”


    “价格战？咱们玩得起，他们陪不起。”


    “要的就是让对手没空间。”


    陈峰站起身，走到白板前，“韩系品牌最大的优势是什么？是成本控制，但他们在中国的供应链不如我们，渠道不如我们，品牌认知度更不如我们。如果我们在价格上和他们硬碰硬，他们敢跟吗？”


    他环视全场，朗声道：“他们不敢。”


    “因为他们还要考虑全球市场，不能为了中国这一个市场打乱价格体系，但我们敢！”


    “因为EVD就是我们的命，是我们的根。”


    会议室里安静了几秒，然后是热烈的掌声。


    散会后，陈峰把周伟煌留下。


    “台积电那边有消息了吗？”


    周伟煌脸色一沉：“态度暧昧，说产能紧张，排期已经到明年三月。我托人打听，其实是摩托罗拉和索尼在背后施压，让他们卡咱们的流片。”


    “意料之中。”


    陈峰倒很平静，但手指在桌面上无意识地快速敲了几下，暴露了内心的权衡，“新加坡特许半导体那边，你亲自飞一趟。别光听销售吹，把合同条款、物流时效、还有万一延误的罚则，一条条给我咬死。中芯国际也保持接触，工艺降级是下策，但不能没有退路。”


    “还有，告诉林工和李工，仿真验证继续往死里做，数据越扎实，咱们跟代工厂谈判的腰杆就越硬。芯片这口气，不能让人掐住。”


    “中芯国际那边可以谈，但他们的工艺是0.35微米，咱们的设计是0.25微米，得改。”


    周伟煌顿了顿，道，“还有个选择……新加坡特许半导体，工艺达标，价格比台积电还便宜10%，但……”


    “但什么？”


    “但得用美元结算，而且物流麻烦，交期不稳定。”


    陈峰在办公室里踱步：“林工那边进度怎么样？”


    “神了！”周伟煌眼睛一亮，“新架构的仿真结果出来了，串扰降低到之前的十分之一！李工说，这是他见过最漂亮的射频集成方案。”


    “那就先做仿真验证，把可靠性数据做扎实。”陈峰停下脚步，“代工厂的事，我来想办法。你盯好生产和市场，尤其是799那款简配版，要确保产能跟得上。”


    “明白！”


    ……


    晚上回家，沈雪凝正在教妮妮弹钢琴。


    《小星星》的旋律断断续续，妮妮弹错了几个音，急得小脸通红。


    本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！沈雪凝耐心地握着女儿的手，一个键一个键地教：“这里，是so，不是fa……”


    陈峰靠在门框上看了会儿，心里那点商场的硝烟味慢慢散了。


    等妮妮弹完一遍，他走过去鼓掌：“弹得好！比爸爸强多了。”


    “爸爸骗人！”妮妮扑过来，“你根本不会弹钢琴！”


    “所以爸爸说你弹得好啊。”陈峰抱起女儿转了个圈，“今天在学校怎么样？”


    “数学又考了满分！”妮妮骄傲地说，“老师让我当数学课代表了！”


    “真棒！”陈峰亲了女儿一口，“想要什么奖励？”


    “想去动物园！我们班好多同学都去过了！”


    “好，周末爸爸带你去。”


    沈雪凝收拾好琴谱走过来：“周末你有空？不是说要去京城开会？”


    “推迟了。”陈峰放下妮妮，“台积电那边出了点状况，得先解决。”


    沈雪凝敏锐地察觉到他话里的凝重：“很麻烦？”


    “有点。”陈峰揉揉眉心，“不过能解决。对了，泰国那边怎么样？”


    “第二批货刚发走。”沈雪凝给他倒了杯水，“潘洪波说Bangkok Electric的销量稳定在月均三千台，虽然比不上国内，但在泰国市场已经排进前三了。他最近在谈马来西亚和印尼的代理。”


    “东南亚是咱们走出去的第一步，一定要稳。”陈峰接过水杯，“你什么时候再去？”


    “下个月吧，得去签马来西亚的合同。”沈雪凝在他身边坐下，“你最近瘦了。”


    “有吗？”


    “有。”沈雪凝伸手摸了摸他的脸，“别太拼了，钱是赚不完的。”


    陈峰握住她的手：“不拼不行。现在退一步，以后就得退十步。”


    正说着，小杰抱着机器人玩具跑过来：“爸爸！我的机器人不动了！”


    陈峰接过来看了看，是电池没电了：“明天爸爸给你买新电池。”


    “我要现在！”


    “现在商店关门了。”沈雪凝把小儿子抱起来，“听话，明天让爸爸买。”


    小杰瘪瘪嘴，要哭不哭的样子。


    陈峰心一软：“走，爸爸带你去楼下便利店看看，说不定还开着。”


    父子俩下楼。夜风有点凉，小杰趴在陈峰肩上，小声说：“爸爸，你以后能不能早点回家？”


    “为什么？”


    “因为我想你。”四岁的孩子表达得很直接。


    陈峰心里某块地方被戳了一下：“好，爸爸以后尽量早点。”


    便利店果然还开着。


    买了电池，装进机器人，小杰立刻眉开眼笑，操控着机器人在人行道上走来走去。


    路灯把父子俩的影子拉得很长。


    陈峰看着儿子欢快的背影，突然有些恍惚。


    重生这一世，赚多少钱、建多少楼、打败多少对手，其实都不是最重要的。


    最重要的是此刻，他能陪儿子买电池，能听女儿弹钢琴，能回家有热饭热菜，有妻子在等。


    这就够了。


    其他的，都是锦上添花。


    ……


    第二天，雪峰电子召开高层会议。


    各部门汇报完工作后，陈峰做了总结发言：


    “EVD这一仗，咱们打了三年。从无人看好，到标准确立，到市场爆发，到今天占据70%的份额……我们赢了。”


    会议室里响起掌声。


    “但是。”陈峰话锋一转，“赢了一场战役，不等于赢了整个战争。索尼现在退，是在积蓄力量。他们在等什么？等高清时代。”


    他调出投影，上面是索尼最近宣传的“高清概念图”。


    “480p的标清画质，已经满足不了消费者了。”


    “下一步是720p，是1080i，是真正的数字高清。”


    “如果我们满足于EVD的胜利，停下来睡大觉，那用不了三年，就会被淘汰。”


    所有人都正襟危坐。


    “所以，我宣布……”陈峰环视全场，“EVD的使命基本完成，从今天起，下一代‘高清EVD’……暂定代号HVD的研发，正式启动。”


    技术总监举手：“陈总，技术路线怎么定？”


    “两条腿走路。”陈峰伸出两根手指，“第一，红光高清。在现有EVD基础上，通过改进光头、提升码率，实现720p画质。这是短期方案，一年内要拿出产品。”


    “第二呢？”


    “蓝光。”陈峰说出这两个字时，会议室里一片吸气声，“这才是真正的未来。”


    ”容量是DVD的六倍，画质能达到1080p，但技术难度大，专利壁垒高，可能需要三到五年。”


    他顿了顿：“但我们必须做。”


    “因为这一次，我们不想再跟在别人后面跑。我们要么不做，要做就做制定标准的那个人。”


    会议结束后，周伟煌追到办公室。


    “峰哥，蓝光……这投入太大了，索尼、飞利浦、松下，那么多巨头联合研发了十几年，咱们……”


    “所以得找盟友。”陈峰打开电脑，调出一份名单，“中科院光电所、清华微电子、还有长虹、TCL这些国内整机厂。咱们牵头，搞一个‘中国高清光盘产业联盟’。”


    “这能成吗？”


    “事在人为。”陈峰关掉电脑，“老周，你知道我为什么要这么急吗？”


    周伟煌摇头。


    “因为窗口期很短。”陈峰看向窗外，“1999年，索尼的PS2游戏机会用DVD光驱；2003年，蓝光标准会正式发布；2006年，高清电视开始普及……”


    “每一步，我都算好了。”


    “咱们必须抢在他们前面，把HVD的标准立起来。”


    “等到高清时代真正来临的时候，中国人看的每一张高清碟片，用的都得是咱们的标准。”


    周伟煌深吸一口气：“我明白了，我这就去联系。”


    人走后，陈峰拿起桌上的相框。


    里面是全家福。


    他搂着沈雪凝，妮妮和小杰在前面，陈安在沈雪凝怀里，一家五口笑得灿烂。


    他把相框转过来，背面贴着一张纸条，是沈雪凝的字迹。


    “累了就回家。”


    陈峰笑了笑，把相框放回原位。


    然后拿起电话，拨通了中科院光电所所长的号码：


    “王所长，我是陈峰，关于高清光盘技术，我想跟您聊聊合作……”


    窗外的广州，秋阳正好。


    ……


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