第417章-破局

作品:《拾穗儿

    调研报告交上去一周了,一点消息都没有。


    拾穗儿每天去张教授办公室打听,得到的答复都是“院里还在讨论”。


    她知道讨论是什么意思——经费有限,项目很多,一个偏远小山村的助农计划,排不上号是正常的。


    那天傍晚,她正坐在宿舍桌前翻笔记,陈阳来敲门。


    “走,带你去个地方。”


    “去哪儿?”


    “到了你就知道。”


    他带她去了教学楼顶层天台。


    “你每次焦虑的时候就喜欢往高处跑。”


    陈阳靠在栏杆上,递给她一罐核桃露,“支教那会儿你就这样,大年三十晚上非要去山坡上看星星。”


    拾穗儿接过来,发现罐子上贴着一张便签,写着“小娟家核桃”。


    “哪儿来的?”


    “王大叔给的。上次调研走的时候,他塞给我一袋,说让我们尝尝。”


    陈阳顿了顿,“我拿去给叶晨看了,他说这种核桃在城里超市能卖到三十块一斤。你猜王大叔卖给贩子多少钱?”


    “多少?”


    “三块五。”


    拾穗儿攥着罐子,手指发白。


    三块五和三十块,中间隔着的不是钱,是一道看不见的墙。


    “穗儿,我等不了了。”


    陈阳看着远处的山,“报告批不批,我们都得先做点什么。”


    “你想怎么做?”


    “先帮王大叔把今年的核桃卖出去。”


    陈阳的眼睛在夕阳下很亮,“一斤核桃,贩子收三块五,我们帮他在城里卖十五块。王大叔赚到钱了,其他村民才会相信这条路走得通。”


    “可是怎么卖?我们没有店面,没有渠道……”


    “有。”陈阳从口袋里掏出一张纸,上面密密麻麻写满了字,“叶晨帮我想的——校园市集。学校每个月都有学生创业市集,我们申请一个摊位,卖村里的农产品。学生消费力不高,但胜在人多,而且愿意为助农买单。”


    拾穗儿接过那张纸,越看眼睛越亮。


    “这还不够。我们可以联系学校食堂,批量采购村里的杂粮。还有教职工家属区,那些退休老师对绿色农产品最感兴趣。”


    陈阳笑了:“我就知道你会想到这些。”


    他从包里又掏出一张纸:“所以我已经把方案写好了。校园市集、食堂采购、教职工团购,三条腿同时走路。”


    拾穗儿看着那张写满方案的纸,抬头看他:“你什么时候做的这些?”


    “这几天晚上。”他说得轻描淡写,“反正也睡不着。”


    “为什么睡不着?”


    陈阳没回答,只是看着她笑。


    夕阳的光落在他侧脸上,轮廓被勾勒出一层金边。


    拾穗儿忽然觉得心跳有点快,低下头继续看方案。


    “还有一件事。”


    陈阳的声音认真起来,“我们需要一笔启动资金。包装、运输、人力,都要钱。”


    “多少钱?”


    “我算过了,第一批试销,大概需要两千块。”


    两千块。说多不多,说少不少。对于两个大一下学期的学生来说,不是一笔小数目。


    “我来想办法。”拾穗儿说。


    “不用。”陈阳从口袋里掏出一个信封,递给她,“我已经准备好了。”


    拾穗儿打开信封,里面是一沓钞票,码得整整齐齐。


    “你哪儿来的?”


    “建模比赛的奖金,我一直没动。”


    他的语气很淡,“本来想留着请你吃大餐的,现在看来,有更重要的事。”


    拾穗儿攥着信封,鼻子有点酸。


    “陈阳,这是你的钱……”


    “是我们的钱。”他纠正她,“这个项目,是我们一起做的。”


    他说“我们”的时候,语气特别自然,像是已经说了很多遍。


    第二天,两个人分头行动。


    陈阳去找叶晨,敲定校园市集的摊位申请和宣传方案。


    叶晨是个行动派,一听要搞助农市集,立刻拉了个群,把学生会外联部、宣传部的人都拉了进来,不到半天就把海报设计好了。


    拾穗儿去找张教授,把他们的计划说了一遍。


    张教授听完沉默了很久,然后从抽屉里拿出一张申请表。


    “院里立项的事,还要再等两周。”


    他把表递给她,“但这个市集的主意很好,我支持。这张是学校‘大学生创新创业’的经费申请表,填好了交上去,可以报销一部分物料费用。”


    拾穗儿接过表,眼眶发热:“谢谢教授。”


    “别谢我。”张教授笑了笑,“谢陈阳吧。这小子昨天就来找过我了,方案是他拿来的,经费的事也是他先问的。他怕你不好意思开口,让我装作不知道。”


    拾穗儿愣住了。


    “他这个人,什么都替你想在前面。”


    接下来的一周,几个人忙得脚不沾地。


    陈阳负责联系村里,跟老陈敲定第一批核桃的数量和品控标准。


    王大山听说要在城里卖核桃,激动得声音都在电话里发抖:“小陈老师,你说咋整就咋整,我都听你的!”


    叶晨带着学生会的同学设计包装、印制宣传单、布置摊位。


    他们给这批核桃取了个名字——“山里红”,寓意山里的红火日子。


    拾穗儿则一家一家地跑学校食堂和教职工家属区。


    大部分人都很支持,有位退休的老教授当场订了二十斤,说要分给邻居们尝尝。


    市集那天,天气出奇地好。


    他们的摊位设在食堂门口的黄金位置,叶晨拉了一条红色横幅,上面写着“助农山货,让山里孩子安心读书”。


    核桃用牛皮纸袋分装,每袋一斤,袋子上印着小娟所在村子的照片——青山、土房、奖状墙。


    第一批两百斤核桃,不到两个小时就卖光了。


    有个女生买了五袋,说:“我看了你们的海报,那个叫小娟的女孩,眼神和我妹妹一模一样。”


    还有位老师付了钱没要核桃:“就当捐款了,给孩子们买课本。”


    拾穗儿站在摊位后面,忙得满头大汗,忽然被人拉住了胳膊。


    她低头一看,是一个扎着羊角辫的小女孩,手里攥着一张皱巴巴的十块钱。


    “姐姐,我要买一袋。”小女孩踮着脚往摊位上够。


    “小朋友,你买核桃给谁吃呀?”


    “给妈妈吃。”小女孩把钱递过来,“妈妈说核桃补脑。我攒了一个星期的零花钱。”


    拾穗儿蹲下来,拿了一袋核桃塞进她怀里,又把十块钱塞回她手里:“这袋是姐姐送你的。你把钱留着,下次给自己买糖吃。”


    小女孩愣了愣,然后咧开嘴笑了,露出两颗缺了的门牙:“谢谢姐姐!”


    陈阳站在旁边,看着这一幕,嘴角弯了弯。


    “你刚才那个样子,特别好看。”他小声说。


    拾穗儿假装没听见,转身去整理剩下的核桃,耳朵却悄悄红了。


    傍晚收摊的时候,所有核桃都卖完了。


    三个人蹲在摊位后面数钱,一张一张地数,手指头都数酸了。


    “两千八百块!”叶晨喊了一嗓子,“刨去成本,净赚一千六!”


    拾穗儿看着那一摞钞票,忽然有点想哭。


    一千六百块。


    对城里人来说不算什么,但对王大山来说,是他种一年核桃收入的五倍。


    对小娟来说,是一整年的学费和生活费。


    “这还只是第一批。”


    陈阳的声音在她耳边响起,带着笑意,“等口碑传开了,后面还有得卖。”


    拾穗儿转头看他。夕阳的光照在他脸上,他的眼睛很亮,笑容很暖。


    “谢谢你。”她说。


    “谢我什么?”


    “谢谢你陪我一起疯。”


    陈阳看着她,目光认真起来:“穗儿,你不是在疯。你是在做一件对的事。对的事,就值得做。”


    他顿了顿,又说:“而且,你做什么我都陪你。”


    叶晨在旁边“啧”了一声:“你俩能不能别当着我的面撒狗粮?”


    陈阳头也没回:“你忙你的去。”


    晚上,拾穗儿给老陈打了个电话,告诉他核桃卖完了,赚了一千六百块。


    电话那头沉默了很长时间。


    “闺女……”


    老陈的声音沙哑得几乎听不清,“你说的是真的?”


    “真的。钱过两天就给您寄过去,您转交给王大叔。”


    又是沉默。


    然后她听见老陈吸了一下鼻子,声音闷闷的:“好。我替大山谢谢你们,替村里的孩子们谢谢你们。”


    挂了电话,拾穗儿从电话亭里走出来。


    春天的风从缝隙里钻进来,带着花香。校园里的银杏树在路灯下泛着嫩绿的光。


    陈阳靠在电话亭旁边的路灯下,手里拿着两瓶水。


    “打完了?”


    “嗯。”


    “走吧,请你吃饭。”


    他把一瓶水递给她,“校门口新开了一家面馆,听说不错。”


    拾穗儿接过水,跟他并肩往校门口走。


    路灯把两个人的影子拉得很长,交叠在一起,又分开,又交叠。


    “陈阳。”


    “嗯?”


    “你说的那个大餐……建模比赛奖金那个。”


    “怎么了?”


    “等助农的事做成了,你再请我。”


    陈阳转头看她,笑了。


    “好。一言为定。”


    月光洒在校园的小路上,两个人的影子渐渐融在一起,分不清你我。