话音落下。


    很快，就听见周氏温和的说道：


    “徐管事远道而来，辛苦。”


    “甄家与甄妃娘娘的抬爱，妾身与张府深感荣幸。”


    “只是，这漱玉刷自问世以来，诸多工序，匠人调配，物料采买，乃至各地铺货售卖，俱是府中上下一点点摸索理顺，耗费心血不少。”


    “且，如今销路尚可，各地客商也有订约，骤然要全盘让出，妾身一介妇人，实在不敢擅专。”


    “还需与家中老爷仔细商议，也要考量府中诸多倚仗此业生计的匠人仆役。”


    闻言。


    那徐管事笑道：


    “夫人过谦了。”


    “谁不知，张府内务皆是夫人打理。”


    “张举人老爷一心向学，哪会过问这些琐碎？”


    “至于匠人仆役，甄家接了手，只会扩大经营，用得着的人手只会更多，工钱也只高不低，夫人尽可放心。”


    “我们家主说了，若是张府爽快，三千两现银，一次付清，买断这漱玉刷，张府往后每提供一把合格牙刷，甄家再额外付给五文的辛苦钱。”


    “夫人您算算，这岂不是旱涝保收，稳赚不赔的大好事？”


    “何苦自己担着风险，与那些商贾牙行周旋？”


    ……


    三千两！


    偏厅里的王砚明听得心头一震。


    这绝对是巨款，足以让张府再次跃升为县中顶尖的富豪之家。


    那后续每把五文的辛苦钱，若以如今日产近千把的规模算，每月也有一二百两的稳定进项，对寻常人家已是天文数字。


    周氏沉默了片刻，说道：


    “徐管事所言，确令人心动。”


    “只是，此事关乎府业根本，妾身仍需斟酌。”


    “不若徐管事先在客房歇息，容妾身与家人计议一番。”


    “明日再给管事答复？”


    那徐管事似乎有些不悦，但语气未变道：


    “也好。”


    “那在下就静候夫人佳音了。”


    “只是我们家主还有娘娘，对此事颇为关注。”


    “还望，夫人早作决断。”


    “嗯。”


    ……


    随即。


    两人又寒暄几句，脚步声响起。


    应是周氏亲自送那徐管事出去。


    过了约莫一盏茶功夫。


    才有丫鬟来请王砚明，道：


    “砚明哥。”


    “夫人请你过去。”


    “好。”


    王砚明整理了一下衣衫，走进花厅。


    周氏正独自坐在主位，手边茶盏已凉。


    望着窗外残雪，眉头微蹙，似乎在沉思。


    见王砚明进来，她神色稍缓，示意他坐下。


    “砚明，方才的话。”


    “你在偏厅想必也听到了一些吧。”


    周氏开门见山的说道。


    揉了揉额角，露出一丝罕见的疲惫。


    “小人听到一些。”


    王砚明老实承认。


    “那，你怎么看？”


    周氏目光转向他，带着征询。


    经过牙刷生意和水匪一事后，她对这个少年在商业上的敏锐与谨慎已颇为看重。


    王砚明没有立刻回答，而是仔细想了想，才缓缓道：


    “学生愚见。”


    “此事，风险极大。”


    “不宜答应。”


    “哦？”


    “说说看。”


    “三千两现银，外加每把五文的稳定抽成。”


    “许多人，怕是求之不得。”


    周氏挑眉。


    “正因条件过于优厚，才更需警惕。”


    王砚明沉声道：


    “夫人，那甄家背后是忠顺王府。”


    “与王府做生意，看似攀上了高枝，实则是与虎谋皮。”


    “王府势大，规矩也大，今日他们出高价买断，看似大方。”


    “明日，若觉成本高了，或想完全掌控，只需寻个由头，便能将我们踢开，甚至，反告我们供货不力，以次充好。”


    “到那时，我们失了名号，断了销路，匠人技艺也被学去，除了那三千两银子，还剩什么？”


    “而那三千两，在他们眼中，又算得了什么？”


    说着，他顿了顿，继续道：


    “此其一。”


    “其二，买断之后，命脉便操于他人之手。”


    “他们说要做多少，我们便得做多少，他们说哪里不能卖，我们便不能卖。”


    “甄家掌握了销售渠道，一旦卡住货款，或以销售不畅为由压价，我们便毫无还手之力。”


    “所谓辛苦钱，届时给不给，给多少，怕是由不得我们。”


    “而张府如今自己经营，虽辛苦，却自有进退。”


    “利润也尽在掌握。”


    周氏听着。


    眼中神色变幻，没有说话。


    王砚明所说的，正是她心中最大的隐忧。


    甄家开出的价码越高，背后的意图可能就越深。


    王府侧妃的娘家……岂是易与之辈？


    “只是。”


    “如今漱玉刷风头正盛，觊觎者众。”


    “今日是甄家，明日可能是李家，王家。”


    “明枪易躲，暗箭难防，若不借王府之势，恐有更多麻烦。”


    周氏叹道。


    “不然。”


    “小人以为。”


    “正因风头盛，才更要稳扎稳打。”


    “将根本做牢。”


    王砚明听后，摇头说道：


    “我们凭的是东西好，是新奇实用。”


    “只要，持续改进工艺，保证品质，控制好成本。”


    “建立起自己的口碑和客商网络，便是最好的护身符。”


    “王府势大，也要顾忌名声，不至于公然巧取豪夺。”


    “而若我们自己先将根本卖了，才是将软肋送到别人刀下。”


    这一次。


    周氏久久不语，花厅内，一片寂静。


    良久，她长舒一口气，说道：


    “你说得对。”


    “贪图一时巨利，而将立身之本拱手让人，无异于饮鸩止渴。”


    “这生意，不卖。”


    话落。


    她看向王砚明，露出一丝赞许的笑意，道：


    “你年纪不大，看事却通透。”


    “此事，我心里有数了。”


    “夫人过奖了。”


    王砚明忙道。


    周氏倒不多说，转而问道：


    “对了。”


    “你今日过来，可是有事？”


    王砚明这才起身，拱手说道：


    “正是有事需劳烦夫人。”


    “小人家中有些变故，急需用钱。”


    “想从存在账上的分红里，支取一些。”


    周氏点点头，并不追问具体缘由，只道：


    “好，你等一下。”


    说罢。


    她唤来翠缕，低声吩咐几句。


    翠缕很快取来一本精致的账册。


    周氏翻开，指尖点着其中一页，道：


    “自漱玉刷开售至今。”


    “扣除你之前支取的，以及牙刷原料最初的本金折抵。”


    “按四成分润，你累计应得，共一千一百三十五两七钱。”


    “你陆续支取过一些，上次说了要存下一些在府里。”


    “目前，账上记在你名下的，正好是一千两整。”