在收到澜怀孕的消息后，古索姆满脸笑容地拍着姐夫的后背，知道你放心不下，我立刻写信拜托我可爱的老婆，去帮忙照顾我老姐。


    于是，过了几天后，还没等甲方爸爸拉格，收到费雷迪丝的方案，就先在自己家门口，签收了一只金发熊孩子。


    席间，澜和大祭司没有一个人提起希格娜为什么没来，拉格想了想后也释然了，希望正埋头呼噜面的奥普西亚，能像古索姆舅舅一样，不必负担太多，平安长大就好。


    拉格能理解在澜怀二胎的当口，身为王族的奥普西亚需要对王权避让，但在认真考虑过后，拉格还是想带着奥普西亚一起，参与到王国商路的建设中来。


    为此，拉格和大祭司恳谈了一次。


    她知道，大祭司是希望通过拱卫王权，来维护松恩王国统治的稳定性。


    但是，拉格觉得，既然松恩未来的扩张趋势，已经成必然。


    那么，作为拉格作为将拥有广袤领土的女性统治者，就像大祭司说的那样，她势必会因女性的生育原因，消耗掉一部分的精力。


    所以拉格就更需要家族血亲，来协助她，管理未来的庞大领地。


    而奥普西亚和澜未出生的孩子，才是最安心，也最合适的人选。


    与其担心次子叛乱，不如给他们更广阔的翱翔空间，这样整个王国乃至整片维京大陆，都终将属于松恩。


    还有一部分没有提起的是，拉格深信她接下来的布局，将会把境内所有的大贵族们，都牢牢地绑在松恩这条战船上。


    就这样，在拉格仔细地听着费雷迪丝的提案时，一旁就多了一个百无聊赖在晃着凳子的奥普西亚。


    拉格眉眼半阖，一手扣在桌面上，不紧不慢地轻敲，“按照你的设想，我们和商队合作，一起参与周游贩货，利润按五五分成，并且松恩还将减免部分对其的重税，那么这就产生了一个问题……”。


    拉格轻轻拍了拍在晃着腿的奥普西亚，拜托他把一块大号的石板搬到桌子上。


    拉格用刻刀在石板上画下了一个简易的地图，“以我们周边为例，这是松恩，这是法瑞赫，这是摩尔。


    三国之间相互接壤，而松恩又对法瑞赫和摩尔呈包围之势。”


    拉格用刻刀点了点地图上的法瑞赫和摩尔，一贯含笑的眼神里充满了慎重，“我能理解你是出于，商队可能会撕毁诺言，或者隐瞒收益的考虑，所以希望能在商队里安插松恩的人手，从而形成一重保障。


    但是，你有没有想过？


    一旦这支商队有了松恩人的加入，它就不再是纯粹的家族商队性质。


    松恩能成为商贸中心的根本，是因为我们欢迎所有商队的到来，也不会去干涉任何一个商队的决定。”


    这时，一直游离在外的奥普西亚，突然提出了一个问题，“那为什么，我们组建的皇家商队，就一定会被别的国家干涉呢？”


    拉格抿唇一笑，看着奥普西亚有些起皮的嘴唇，就起身倒了三杯茶水。


    费雷迪丝受宠若惊地接过王储递来的杯子后，神情恭敬地,对着正在喝水的奥普西亚解释着，“这是因为正是家族商队不被信任，这种独立性却才决定了他们的到来，会受到所有王国的欢迎。


    以法瑞赫为例，在国家正对立的情况下，我们的商品可能会面临法瑞赫无理由的肆意压价。


    如果必须达成交易，那么势必这个商队，就要让出更多的利润空间。


    面对现有有多个其他家族商队的选择，法瑞赫本身并不会有任何的损失。”


    这时，就连奥普西亚都听懂了问题的严重性，放下了手中的茶杯，起身，在石板上法瑞赫的其中一个部位点了点，“我来之前，听爸爸派来的传信士兵说过，现在法瑞赫和我们就僵持在这里，但是法瑞赫的物资却并不短缺。”


    拉格点了点摩尔，正好趁此机会教导奥普西亚，“因为摩尔才是法瑞赫背后的支持者。”


    闻言，奥普西亚更加疑惑了，“摩尔和我们无冤无仇，我们甚至还和他联姻过,他为什么要背叛我们？”


    拉格摸了摸奥普西亚的头，语重心长地说道，“这并不是背叛，这是摩尔的自救。


    以前我们与他们处于三者互相牵制的状态。


    但现在黑胡子已死，法瑞赫内部群龙无首，且国力一直不强，所以我们两方对上，最后的胜者肯定是松恩。”


    拉格转身将石板上的法瑞赫划入松恩，“一旦我们吃掉了法瑞赫，那么整个海岸线将全部由我们把控。


    摩尔就会如同被网住的海鱼，下一个灭亡的就会是他了。”


    “那我们就把摩尔也打下来”，奥普西亚狠狠地锤了一下石板，扬起一片石头粉尘。


    拉格嫌弃地捂住了口鼻，后退了几步。


    奥普西亚意识到自己一拳下去糊了小伙伴一脸，讨好地笑了笑，立刻拿出一块手绢方便小伙伴擦脸。


    拉格婉拒了那块带有汗臭味的手绢，接过了费雷迪丝递过来的热帕子，擦着脸说道，“就算我们把法瑞赫拿下来，短时间内，我们也不会发动对摩尔的战争，反而还会与之交好。”


    奥普西亚歪了歪头，身子微微探向拉格，疑惑地问着，“为什么啊，那我们到底什么时候去打摩尔啊？”


    拉格掸了一下石板，垂下的发丝挡住了她一部分的脸庞，“这就不是我们小孩子该操心的事情了，奥普还是先好好和我学习怎么经商吧！”


    拉格招手示意费雷迪丝一起坐下，肯定了她的部分思路，“其实你的想法是对的，我们需要和商队合作。


    但为什么我说你方向错了呢，是因为你没有意识到，这世上任何合作的基础，都来源于利益。


    很显然，你准备给商队的利益，并不足以让他们抛弃自己赖以生存的传承，也不可能让其他国家，摒弃自身的利益只为你大开方便之门”。


    拉格拿起桌上的肥皂，抛了抛，递给费雷迪丝，“任何交易的前提，第一步都是让对方认可你的商品。


    以这个肥皂为例。市面上的肥皂，成本大概是3个硬币上下，售价为7个硬币。


    但我做出的这块，成本是1个硬币上下，售价将会定在5个硬币。”


    费雷迪丝有些尴尬地握着手中的肥皂，不好意思地看着拉格说道，“其实，我私下也向经验丰富的制造师询问过，但实在没有勘破成本如此低廉的原因，是殿下您使用的材料不同吗？”


    而奥普西亚关心的却是，“那为什么我们不直接卖7个硬币，反而要减少本来能获得的利润呢？”


    拉格指着门外热闹的市井街巷，“一个王国最尊贵的是贵族，支柱是平民，但最被忽视的是平民和奴隶”。


    拉格起身走到窗口，看着窗外热闹的人群，背对大家说道，“肥皂的工艺并没有什么改变，只过不用于提取清洁液的麦秆灰，被替换成了豆萁，里面的动物油脂换成了更为低廉的植物油。


    贵族们视豆子是低贱的食物，从不碰触。


    而平民和奴隶种麦子大部分是为了交税，他们平时吃的更多的是豆子。


    豆子也只会在平民之间产生交易，所以价格十分得低廉。”


    拉格走回到石板前，“至于为什么要定价更低，奥普这是我教导你的第一课”，拉格拿起刻刀刻下了两个字——占领。


    “土地可以被占领，人的脑子也可以被占领。”


    拉格点了点自己的太阳穴，“肥皂本身就是日用品，不论生来贵贱都会需要。


    但如果同时有两块肥皂在摊子上，但一块卖5个硬币,一块卖7个硬币，你会选哪个？”


    奥普西亚知道拉格的问题肯定不止表面的意思，思索了一下说道，“如果使用效果一样好的话，我会选便宜的那个。”


    “看，因为你有足够的财富，所以你会先考虑效果，再选择更便宜的那个。


    但是对于平民来说，他们优先考虑的，是省钱喂饱家人。


    所以他们一定会不假思索的选择5个硬币的肥皂。当有了第一次后，只要他们再次需要买肥皂，他就会直接选择我们的肥皂。


    这就是我说的占领”说完，拉格坐回了椅子上。


    费雷迪丝已经理解了拉格部分的意思，继续说了下去，“于是，我们的肥皂会在最短的时间内，取代市面上原本的肥皂。


    但是殿下我还是不明白，为什么价格不能再低一点，这样我们占领的速度不是会更快吗？”


    拉格伸出自己的双手，弯下三个手指“我将在所有的商品上打上一个统一的符号，那么关于定价问题，如果肥皂是7个硬币，顾客看到只会随机选择，不会在意是哪家生产。”


    拉格弯下了四根手指，“如果是6个硬币，那么顾客会考虑新肥皂好不好用，他怕为了这一个硬币的差额，买到效果不好的残次品，让他以后的损失会更多”。


    最后，拉格放了一只手，举在空中的五根手指握紧成一个拳头，“这个打上的符号不会是任何家族的族辉，而是隶属于我们商业的全新设计的图腾。


    当低于5个硬币时，新的商品就会引起当地国家统治者或者贵族们的注意，一旦被察觉到我们的倾销的占领意图，他们就会拒绝这些商品的进入，所以是5个硬币，也必须是5个！”


    费雷迪丝有些犹豫，但还是顶着心中的压力大胆提出一个问题，“殿下，我更加担心的，反而是我们现有的人手无法支撑起如此数量规模的生产。”


    拉格按住了奥普西亚玩着桌上样品的罪恶小手，头也不抬地回复着费雷迪丝，“这方面我已和王后陛下和大祭司讨论过了。


    我们将在王城内外选址，设立三个大型工坊进行集中生产。


    工坊内的所有生产工人，都将来源于所有贵族和王族们的奴隶。”


    闻言，费雷迪丝无心去注意两位殿下的打打闹闹，眉头紧锁地盘算着心中记下的数据，担忧地说道，“自西格德一世为曾经的玛丽皇后殿下，建造了弗雷丝堡。


    已经消耗了北境贵族们，三分之二的奴隶，他们这次可能……。”


    拉格用力抽出了被奥普西亚按住的手掌，转头眺望着窗外，她又想起了那些因她而死的奴隶们。


    悲伤的神情被逐渐坚定所取代，深邃的蓝眸了蕴含了一场即将到来的风暴，她说“不，这次他们甚至会主动送来奴隶，我会让所有人都活过这个冬天。”