八月乌市的阳光炙热灼人，柏油路面上升腾着若有似无的热浪。


    林晨和冯佳豪来到一家名为“迅驰租车”的公司，门面不大，但里面停着的车辆看起来保养得都不错。老板是个四十多岁的中年男子，姓马，一看就是生意场上的老手。


    “林总是吧？年轻有为啊！”马老板热情和林晨握手，“听说你们是做旅游的？需要什么车？”


    林晨接过名片，礼貌地回应：“马总过奖了。我们确实需要长期租赁五辆GL8商务车，另外还想谈谈合作事宜。”


    冯佳豪补充：“我们公司正在快速发展，每个月都有不少团队需要用车。如果合作愉快，后续还会增加车辆。”


    马老板眼睛一亮：“五辆GL8啊，有呢有呢。长租的话，我可以给到每月每辆6500，包含保险和基本维护。”


    林晨心里快速计算了一下，这个价格比市场价略高。他没有直接回应价格，而是抛出另一个合作方案：“马总，我们还有个想法。我们有很多自由行客人需要租车，特别是越野车。如果咱们能合作，我们可以优先推荐客人到您这里租车，但需要您给我们一个优惠价。”


    马老板摸着下巴思考片刻：“这个嘛...也不是不行。但你们能保证多少量？”


    “刚开始可能不多，但随着我们业务扩大，肯定会越来越多。”林晨坦诚地说，“我们可以签订一个合作协议，每个月保底介绍一定数量的客户。”


    接着林晨又问：“另外，您这里有大巴车资源吗？我们偶尔会有大型团队。”


    马老板摇摇头：“大巴没有，我们主要做小车。不过有合作的大巴公司，可以帮你们联系。”


    第一家的谈判不算成功，价格偏高，而且没有直接的大巴资源。林晨和冯佳豪礼貌地告辞，约定再联系。


    一上车，冯佳豪就忍不住吐槽：“6500一辆？他怎么不去抢！市场价也就6000左右。”


    林晨笑笑：“生意嘛，总要试探一下。走，去下一家。”


    第二家“丝路租车”规模更大些，停车场里整齐停放着各种车辆。接待他们的是业务经理廖女士，三十多岁，干练精明。


    “五辆GL8长租的话，我们可以给到6000每月每辆。”廖女士报价很干脆，“车都是两年内的新车，车况绝对放心。”


    林晨对这个价格比较满意，但还是继续谈判：“如果月结呢？我们希望能够月结租金。”


    马女士面露难色：“通常长租都是预付款的...月结的话，需要领导特批。”


    冯佳豪插话道：“我们公司虽然刚起步，但发展很快。如果能月结，我们可以签长期合同，比如一年起。”


    马女士思考了一会：“这样吧，如果签一年合同，我可以申请月结。但价格可能得上浮一点，6200怎么样？”


    林晨没有立即答应，转而提出另一个需求：“我们还有合作推荐客户的计划。如果我们介绍租车客户过来，希望能拿到15%的佣金，或者给客人打八五折。”


    马女士这次很爽快：“这个可以！我们本来就有合作代理制度，15%佣金没问题。”


    “那大巴资源呢？”林晨追问。


    “我们有五辆中巴，但大巴需要从合作公司调，价格可能没什么优势。”马女士坦诚相告。


    谈得差不多后，林晨和冯佳豪借口还要比较几家，答应尽快回复。


    中午两人简单吃了碗牛肉面，边吃边分析上午的情况。


    “丝路比第一家靠谱多了，价格合理，也有合作意愿。”冯佳豪边吃边说。


    林晨点点头：“但还不是最理想的。下午再去看看那家‘新疆友好租车’，听说他们规模最大，车辆最多。”


    下午两点，一天中最热的时候，他们来到了“新疆友好租车”。这家公司果然气派，占地很大，停车场上整齐停放着上百辆各型车辆，从经济轿车到豪华越野车应有尽有。


    接待他们的是副总经理张总，一个五十岁左右、面带微笑但眼神精明的男人。听完林晨的需求后，他没有立即报价，而是先带他们参观了停车场和维修车间。


    “我们的车最长不超过三年车龄，每辆车都有完整的保养记录。”张总自豪地介绍，“而且我们有自己的维修团队，一旦车辆出现问题，第一时间就能解决。”


    回到办公室，张总直接报出了价格：“五辆GL8，长租的话5800每月每辆，包含全险和日常维护。如果签一年合同，可以月结。”


    这个价格让林晨和冯佳豪都有些意外，比前两家都低。


    冯佳豪忍不住问：“张总，这个价格包含哪些服务？有没有隐形费用？”


    张总笑了：“年轻人很细心嘛。价格包含车辆租金、交强险和商业全险、日常维护保养。不包括油费、路桥费和违章罚款。没有任何隐形费用。”


    林晨接着提出合作计划：“张总，我们还想谈谈合作推荐客户的事。我们有很多客人需要租车，特别是越野车...”


    没等林晨说完，张总就接话道：“这个我们已经有成熟合作模式。你们可以成为我们的合作代理，通过你们的渠道租车的客人，可以享受九折优惠，你们还能拿到15%的佣金。”


    他顿了顿，补充道：“如果月度租车量达到一定标准，佣金比例还可以提高。”


    最后关于大巴资源，张总的回答最让林晨满意：“我们自有十辆大巴，从33座到55座都有。如果你们需要，保证优先调配，价格绝对市场最优。”


    谈判结束后，林晨和冯佳豪都感到这家最为理想。不仅价格合适，而且服务完善，资源丰富。


    回到车上，两人兴奋地讨论起来。


    “就这家了吧？”冯佳豪一边系安全带一边说，“价格最低，车况最好，还有大巴资源。”


    林晨点头：“我也这么想。回去就和灿灿说一下，如果没问题，明天就签约。”


    回到13栋办公区，已是下午五点。黄灿灿正在整理面试资料，看到他们回来，抬头问道：“怎么样？”


    林晨把今天的谈判情况详细说了一遍，最后总结道：“‘新疆友好租车’最合适，五辆GL8，每月5800，可以月结。还能合作推荐客户，他们给佣金。”


    冯佳豪补充道：“他们自有大巴车队，这对我们后期接大团很有帮助。”


    黄灿灿仔细看了他们带回来的资料和报价单，点点头：“价格确实合适。但我们要确保车辆保险齐全，最好把保险细则写进合同。”


    “这个放心，对方张总说了，包含全险，我们可以仔细看合同条款。”林晨保证道。


    黄灿灿在电脑上调出公司的行程计划表：“如果租约从8月15号开始，那么15号之后的团期可以增加五个。我现在就调整排期。”


    林晨想了想：“先增加四个吧，留点余量。新车辆需要磨合，司机也需要熟悉新车。”


    “好。”黄灿灿对着坐在电脑前的赵晓云道，“晓云姐，麻烦你调整一下8月下半月的排期，增加四个团。三个一天团各增加一个，江布拉克的两天团增加一个”


    经过几天的熟悉，新来的运营客服对公司产品和工作已经熟悉了。


    冯佳豪兴奋地说：“这下好了，有了五辆新车，咱们能接更多团了！”


    林晨笑着拍拍他的肩：“所以得抓紧时间签约。佳豪，明天你再去一趟‘新疆友好’，把合同细节敲定，没问题的话就直接签了。”


    冯佳豪满口答应，“我一定把条款看得明明白白！”


    “还有个事”林晨突然想起来，“这两天需要灿灿你再发几个司机的招聘信息，驾照要求、经验要求什么的。佳豪你问一下你爸，给一个招聘要求给灿灿。15号之前要招聘4-5名司机。另外，景色江山肯定是停不下了，物业我说了好几次，我们两栋占了5个车位本来就不合适，以后车会更多，最好能在找个停车场。附近我看还有不少荒地，你这两天去看看有没有合适的地方，租下来当停车场。


    “好的，明天我就去找找”冯佳豪应道。