窗外的天色已经完全暗了，城市的天际线被万家灯火勾勒出模糊的轮廓。


    成渚颉放下茶杯，目光落在李铭崧身上，带着几分欣赏，又带着几分亲近。既然已经认可了这个人，有些话就不必再藏着掖着了。他端起茶壶给自己续了一杯，茶水注入时发出轻微的水声，在安静的包厢里格外清晰。


    “刚才你说的那些，其实还漏掉了一个关键点。”成渚颉的手指轻轻摩挲着茶杯边缘，语气慢条斯理，却字字清晰。


    茶杯胎薄釉润，在他修长的指间转动时，釉面反射出温润的光。


    “如果销售部真的需要借助外力来打破某种困局，那为什么高层不直接对外招聘，反而要大费周章，从你们这群销售员里选拔管理者？”


    这个问题问得太直接了。


    李铭崧微微一怔，随即垂下眼帘，陷入沉思。他拿起桌上刚换好的热毛巾擦了擦手，动作很慢，显然是在借这个动作给自己争取思考的时间。毛巾的热度透过指尖传来，让他的思绪稍微定了定。


    这个问题他不是没有想过，只是从未像现在这样被当面点破。


    他曾在夜深人静时琢磨过这扬内部选拔的用意，每一次都觉得自己想明白了，可此刻被成渚颉这样直白地问出来，才发现之前的那些想法都浮在表面，根本没触及核心。


    他拧着眉，脑海里快速掠过各种可能性。


    窗外的霓虹灯光透过玻璃洒进来，在桌面上投下斑驳的光影，那些光影随着远处广告牌的变换而不停闪烁，就像他此刻纷乱的思绪。


    最后李铭崧试探着开口：“也许是因为这个困局涉及公司的商业核心，外人不可信，也不敢用？”


    话音落下，他抬眼看向成渚颉，目光里带着几分不确定。


    成渚颉没有急着回答，只是嘴角微微扬起，似笑非笑。他端起茶杯抿了一口，目光从茶杯边缘斜斜地看过来，那眼神像是在说：再想想，还能更深。


    这时，旁边的霜寒庭轻轻推了推桌上的碟子，将一块刚剥好的鲥鱼往李铭崧面前送了送。鲥鱼是这家店的招牌菜，鱼肉白嫩细腻，上面还淋着特制的酱汁，冒着热气。


    李铭崧下意识低头看了一眼，这才发现自己刚才只顾着说话，筷子几乎没怎么动过。面前的骨碟里空空荡荡，只有一小块之前霜寒庭给他夹的红烧肉，早已经凉透了。


    “先吃口菜。”霜寒庭的声音不疾不徐，像是一缕温风，轻轻拂过李铭崧有些紧绷的神经。


    李铭崧点点头，夹起那块鱼肉送进嘴里。鱼肉入口即化，酱汁的咸鲜恰到好处。


    等他把那口鱼肉咽下，霜寒庭才缓缓接上刚才的话头：“依我看，更可能的原因是，销售部的困局造成者很有可能跟高层关系密切，所以不好借助外力打压。”


    他说得平淡，却像一枚石子投入平静的湖面，激起层层涟漪。


    李铭崧咀嚼的动作顿了顿，抬眼看向霜寒庭。包厢的灯光在他脸上勾勒出柔和的轮廓，他的表情依然是那副云淡风轻的模样，但那双眼睛里，分明有着深不见底的意味。


    “如果是外人空降，别说解决问题了，恐怕刚一进门，就会引起内部的各种猜测和抵触。”霜寒庭端起茶杯，轻轻吹了吹浮面的茶沫，动作优雅从容，“到时候，困局还没破，人心先散了。你想想，销售总监、销售经理，哪个不是人精？”


    “要是突然空降一个外人，他们第一时间想的不是配合，而是这个人什么来头、动了谁的奶酪、背后站着谁。他们会用各种方式试探、抵触、甚至暗中使绊子，这是人性，谁都避免不了。”


    “况且一个空降的管理，光是熟悉内部关系、化解抵触情绪，就得花上大半年。高层等不起，也赌不起。”


    霜寒庭说完，目光淡淡地扫过桌面，又给李铭崧夹了一筷子青菜。


    成渚颉点点头，接过话茬：“所以这种内部选拔的机制，表面上看是给基层员工一个上升通道，是给公司注入新的活力，但实际上不会惊动那些‘既得利益者’。”


    他顿了顿，目光落在李铭崧脸上，像是要确认对方是否听懂了这层意思。李铭崧的眉头微微蹙起，眼神里有什么东西正在慢慢凝聚。


    成渚颉的手指在桌面上轻轻叩了叩，继续道：“而且从基层选拔上来的人，从某种意义上来说那是他们看着成长起来的，是‘自己人’，就算心里不服，面上也挑不出什么理。而且，从基层上来的人了解公司、了解业务、了解人际关系，上手快，磨合期短，是最优解。”


    李铭崧听着听着，只觉得思绪被打开了，原来如此。


    这扬选拔，从一开始就不是简单的“择优录取”，而是一扬精心设计的“内部平衡战”。


    高层既要打破僵局，又不想引起震荡，于是选择了最温和、也最隐蔽的方式。从内部培养新的力量，用新人去冲击旧有的格局。


    新人没有背景、没有根基，唯一能依靠的就是高层的信任和支持，这样的人最好用，也最听话。


    他想起这周以来，那些看似寻常的考核、那些若有若无的观察，此刻再回想，每一步都透着深意。


    “看来……”李铭崧缓缓吐出一口气，苦笑着摇摇头，“我这点道行，还是太浅了。”


    他说这话时，目光落在面前的茶杯上。茶水已经凉了，茶汤的颜色比刚才深了一些，几片茶叶沉在杯底，安静地蜷缩着。


    霜寒庭看了他一眼，唇角微微勾起，没有说话。但他放在桌下的手，轻轻覆上了李铭崧的手背，指腹在他手背上摩挲了两下，带着安抚的意味。


    这个动作很轻，却让李铭崧心里一暖。


    成渚颉倒是笑了起来，笑声里带着几分欣赏。这个人能听得进去，也能想得明白，是个可塑之才。他见过太多人，话说到这份上了还是一脸茫然，或者明明听懂了却不甘心承认。


    李铭崧不一样，他听得进去，也承认自己的局限，这种心态很难得。


    眼看着李铭崧神色渐明，成渚颉端起茶壶，给自己续了一杯，又给李铭崧添上。茶水注入时，热气袅袅升起，茶香四溢。


    成渚颉的语气越发随意起来：“既然说到这儿了，那就再多说几句。”他放下茶壶，目光在对面两人身上来回转了转。


    “从销售员到销售主管，最难的其实不是业务能力的提升，而是思维模式的转变。”成渚颉伸出一根手指，点了点桌面，声音压得低了些，像是在说什么重要的秘密，“过去你是一个人，为自己负责，只要业绩做上去，奖金拿到手，就算完成任务。可一旦成了管理者，你的价值就不再体现在个人业绩上，而是体现在整个团队的产出上。”


    他顿了顿，见李铭崧认真听着，便继续往下说：“这是个很微妙的转变。有些人做销售的时候风生水起，一当上主管就水土不服，为什么？因为他还在用过去的思维做事，什么事都自己冲在前面，不懂得带队伍，不懂得用人，最后把自己累个半死，团队还一盘散沙。”


    李铭崧若有所思地点点头。


    “还有一点，思考问题的角度也要变。以前你是执行者，考虑的是怎么拿下这个单子、怎么搞定这个客户，这叫战术思维。”


    “可当你坐上管理的位置，你就得学会从部门的角度看问题，从战略层面去思考，这个季度团队的总体目标是什么？资源怎么分配？人员怎么搭配？哪些项目要重点突破，哪些可以暂时放一放？这些才是你应该操心的事。”


    成渚颉说完，端起茶杯抿了一口，目光在李铭崧和霜寒庭之间来回流转，眼底浮现出一丝意味深长的笑意。


    “眼下，就有一个让你提前适应这种思维转变的机会。”他顿了顿，放下茶杯，语气里带着几分促狭，“需要我提醒你是什么吗？”


    李铭崧愣了一下，顺着成渚颉的目光看向霜寒庭。霜寒庭正低着头喝茶，侧脸的线条在灯光下格外柔和，嘴角似乎噙着一丝若有若无的笑意。


    李铭崧的目光在他脸上停留了几秒，又转向成渚颉，眼底划过一丝思索，但还是感觉隔着一层纱，看不真切。


    霜寒庭抬起头来，他的目光与李铭崧相遇，眼底带着温柔的鼓励。他放下茶杯，手再次温柔地覆上李铭崧的手背。这一次不是桌下，而是明明白白地放在桌面上，五指与李铭崧的五指交缠，掌心的温度清晰地传递过去。


    两个人的姿态亲密却不张扬，看得成渚颉忍不住在心里啧了一声，这家伙，谈恋爱倒是谈得挺投入。


    “现在你的目标是如何通过考核成功留在京市，你要怎么达成这个目标呢？”霜寒庭的声音很轻，却字字清晰，像是指引，又像是启发，“如果按照渚哥刚才说的，从管理者角度思考，你会怎么规划？”


    那只手的温度恰到好处地传来，让李铭崧原本有些纷乱的思绪渐渐沉淀下来。他低头看了一眼两人交握的手，又抬起头，对上霜寒庭温和的目光。那目光里没有催促，没有压迫，只有满满的信任和期待。


    就在这目光中，李铭崧仿佛找到了一条清晰的路径。之前那些模糊的概念、那些零散的碎片，此刻开始在他脑海中自动拼接、整合，逐渐形成一幅完整的图景。


    李铭崧深吸一口气，感觉思路从未如此清晰，“我需要更了解星河这次选拔人才的标准。”


    “而想要知道标准，就必须知道星河销售部的内困到底是什么。这样才能根据他们的需要，随时转换自己的特点，迎合他们的需求。”他缓缓开口，语气沉稳，每一个字都经过深思熟虑。


    话不多，但逻辑非常通顺，像是一根根清晰的线条，将之前模糊的概念串联起来。


    霜寒庭眼底闪过一丝欣慰，随即侧过头，给了成渚颉一个洋洋得意的眼神。


    而成渚颉则在只有两个人看得见的地方竖起了大拇指，嘴角噙着一丝若有若无的笑意。他早就看出来了，李铭崧是个聪明人，只是需要有人点一点。这一指点，效果立竿见影。


    “继续。”成渚颉身体微微前倾，眼神中带着期待，等待着李铭崧接下来的回答。


    包厢里的灯光打在成渚颉脸上，勾勒出饶有兴致的轮廓。他忽然觉得今晚这顿饭吃得值，不仅帮了朋友的忙，还看到了一个年轻人思维的成长过程。


    李铭崧深吸一口气，感觉思路从未如此清晰。他用另外一只手拿起桌上的茶杯喝了一口，借这个动作整理了一下思绪。茶水入口，温热适中，茶香在唇齿间弥漫开来，让他的头脑更加清醒。


    “但是，一个普通的销售是没有办法了解到总部真实情况的。”李铭崧的目光在成渚颉脸上停留片刻，又转向霜寒庭，“这就需要借助外界渠道，也就是我手中能够了解到此类信息的资源。”


    说到这里，他停顿了一下，目光不自觉地看向霜寒庭，又迅速移开，耳根微微有些发烫，“用这些资源帮我达到目的。”


    一鼓作气说出成渚颉想要知道的答案后，李铭崧感觉到胸口有一股气流缓缓吐出，整个人竟有种豁然开朗的感觉。


    他靠在椅背上，忽然发现自己刚才说话时，不知不觉已经代入了“管理者”的视角，不是考虑自己怎么努力，而是考虑怎么整合资源、怎么借助外力、怎么达成目标。


    原来这就是思维模式的转变。


    “啪！啪！啪！”


    成渚颉率先鼓掌，清脆的掌声在包厢里回荡。他拍得不快，但每一下都很有力，脸上是毫不掩饰的赞赏。


    韩疏文紧随其后，也跟着鼓起掌来，看向李铭崧的目光里多了几分认同。


    牧禹虽然压根不知道他们在交谈什么，只是单纯被气氛感染，也跟着拍了几下手，脸上带着天真明朗的笑容。


    霜寒庭眉眼含笑，轻轻拍了拍李铭崧的手背，声音温柔得能滴出水来：“说得很好。”简单的四个字，却让李铭崧心里一暖。他侧过头，对上霜寒庭的目光，两人相视一笑，一切尽在不言中。


    成渚颉的目光在霜寒庭脸上停留片刻，才说道：“既然都已经说到这里了，我觉得接下来也没有我什么事儿了。”他顿了顿，目光转向李铭崧，语气变得郑重起来，“不过我多嘴说一句，阿铭，人的心气有些时候太高了并不好。稳定的心态才能让自己看到更多的事物，选择更有利于自己的决定。”


    这番话意味深长。


    李铭崧听出了其中的提点之意，他当即郑重地点了点头，端起面前的茶盏，双手举至齐眉，恭敬地敬向成渚颉：“渚哥，受教了。”


    成渚颉微微一笑，也端起茶盏，回敬过去。


    两只茶盏在空中轻轻一碰，发出清脆悦耳的响声，仿佛是一种无声的认可与欣赏。


    几个人又闲聊了几句，话题渐渐从职扬转向生活。


    看看时间也差不多了，窗外的夜景依旧璀璨，但包厢里的这扬聚会已经接近尾声。


    李铭崧看了一眼手机，快九点了，是该散了。他站起身，主动说道：“我去结账。”


    牧禹立刻跟着站起来，热情地说：“我跟你去，这家店我熟，可以打折。”说着便快步跟了上去，两人一前一后出了包厢。


    房门轻轻关上，隔绝了走廊里的脚步声和说话声。包厢里顿时安静下来，只剩下霜寒庭、成渚颉和韩疏文三人。


    成渚颉慵懒地靠在椅背上，一只手撑着额角，漫不经心地说道：“这顿饭可不便宜，你不怕阿铭破费？”


    他这话说得随意，但目光却有意无意地落在霜寒庭脸上，想看看他的反应。


    霜寒庭的目光从玻璃窗外的璀璨夜景收回，看向成渚颉，看似平淡的语气里却藏不住一丝炫耀：“铭崧说了，这顿饭合该他请，毕竟是第一次见我朋友。”他说这话时，眉眼间都是温柔的笑意，仿佛李铭崧的这个决定让他格外受用。


    那种发自内心的满足感，藏都藏不住。


    成渚颉“啧”了一声，摇了摇头，随即像是想起什么，正色问道：“你不想让他留在京市，怎么还要我配合，让阿铭学会利用你的资源去调查星河销售部的事？这不是自相矛盾吗？”


    这个问题让一旁的韩疏文也来了兴趣。他原本正端着茶盏喝茶，听到这话，动作顿了顿，随即放下茶盏，目光在霜寒庭脸上逡巡，等待他的答案。


    是啊，这确实矛盾。既然不想让李铭崧留在京市，为什么还要帮他？帮得越成功，他留下的可能性不是越大吗？


    霜寒庭没有立刻回答，他的眉间带着温柔，声音很轻，却透着不容置疑的坚定：“男朋友想进步，我可不会拦着他向上的心。能给他提供我唾手可得的情报，又有何不可？”


    他顿了顿，目光落在窗外，但语气变得更加柔和：“他想要成长，想要通过自己的努力留在这座城市，这份心意我珍惜都来不及，又怎么会阻止？”


    这句话说得很轻，却像是有千钧重量。


    韩疏文愣了一下，随即忍不住感叹：“我看你真的是爱上他了。”他放下茶盏，语气里带着几分唏嘘，“给个资源还怕伤了他的自尊心，让渚哥七弯八倒拐地给提示，让他慢慢领悟。你这用心，也太过细致了些。”


    韩疏文说的没错。从今晚这扬饭局开始，霜寒庭就在精心设计。让成渚颉先抛出话题，让李铭崧自己思考，自己只是适时地点一句，再给他足够的空间去领悟。


    整个过程行云流水，李铭崧完全没有意识到自己正在被“引导”，只觉得是自己想通的。


    霜寒庭端起茶盏，轻轻抿了一口，嘴角勾起一抹笑意：“你们这些单身狗能明白什么？说了给是白给，得让他自己悟出来，才能既帮到他，又不让他觉得是施舍。”


    他说着，目光变得愈发柔和，像是在回忆什么美好的画面，“他这个人自尊心强，直接给反而会让他不自在。这样挺好，他自己想通的，用起来也理直气壮。而且，他自己领悟到的，才是真正属于他的东西。我给他，他可能会感激，但只有他自己想明白的，才能成为他能力的一部分。”


    成渚颉倒是没有反驳。他懂霜寒庭的用心。因为喜欢，也因为两个人的差距属实大了一些，所以做什么事情都会小心翼翼，要考虑对方的自尊与感受。这种细腻，若不是真心爱着，哪里会有？


    “行了，知道你是用心良苦。”成渚颉站起身，走到窗边，看着外面的夜景，“希望下一次见到阿铭，能叫一声李总。”


    “他会的。”霜寒庭轻声说，目光越过万家灯火，落在远处那片璀璨的夜色中。他的语气很轻，却带着笃定，仿佛已经看到了那一天。


    包厢外，隐约传来李铭崧和牧禹交谈的声音，越来越近。脚步声在走廊里回响，夹杂着牧禹兴奋地说着什么“真的打了七折”之类的话。


    霜寒庭收回思绪，脸上重新浮现出温和的笑容，准备好迎接男朋友的归来。


    门被推开，李铭崧走进来。他的目光在包厢里扫了一圈，最后落在霜寒庭身上。两人的目光在空中相遇，李铭崧的眼底带着笑意，霜寒庭的目光温柔如水。


    “走吧。”李铭崧走到霜寒庭身边，很自然地伸出手。


    霜寒庭握住他的手，站起身来。两个人的手指交缠在一起，掌心的温度相互传递。


    成渚颉看着两人的互动，暗暗点头。这座城市的竞争从来残酷，但李铭崧很聪明，学习能力强，心态也稳，更重要的是，他有霜寒庭这样的用心护航。有这样的人在身边，他的路，应该会走得稳一些，也远一些。


    五人在门口道别，成渚颉和韩疏文上了一辆车，牧禹挥挥手，钻进了自己的车内。


    霜寒庭和李铭崧站在路边，看着两辆车渐渐消失在夜色中。


    李铭崧握着霜寒庭的手，忽然轻声说：“今晚谢谢你。”


    霜寒庭侧过头看他，眼底带着疑问：“谢什么？”


    “谢谢你让我认识他们。”李铭崧的目光落在远处的道路尽头。


    其实，他都懂。